罗氏
治疗领域经理 - 抗感染治疗领域
治疗领域经理 - 抗感染治疗领域
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医疗、制药与临床研究
产品经理
医药销售
学术推广
学科建设
客户管理
患者管理
执行力
抗感染
沟通能力
AI 估算 · 20k–35k
跨国药企销售岗，要求3年以上经验，上海地区薪资竞争力强，中位数约27.5k/月
职位详情
关于这个职位
该职位是罗氏抗感染治疗领域的核心客户管理岗位，负责与医院专家建立专业沟通，传递疾病和产品信息，推动规范化诊疗，并通过学术活动和资源整合提升产品认知
需要具备医药背景和销售经验，能够独立制定区域学术推广计划，并促进医生诊疗观念的改变
最低要求
医学或药学相关本科及以上学历
在试用期内通过RDPAC考试
在试用期内完成罗氏所有必修课程
年以上医药行业工作经验
既往有销售/市场/医学经验
工作职责
客户管理:
与关键客户建立良好的信息沟通渠道, 探寻医疗卫生专业人士（HCP）观念、学术需求
传递专业化医学/疾病/产品信息
a) 传递相应疾病领域的科学进展，促进医生制定规范治疗方案
b) 传递罗氏产品的关键信息，提高罗氏产品认知，并收集反馈
c) 传递疾病领域诊断相关信息，助力生态圈内患者诊断率提升
学科建设:
了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程
梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点
通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育
逐步搭建规范化的诊疗平台
计划管理:
规划相应生态圈的学术推广计划，和协作同事协商达成最终方案，并进行实施
组织和支持区域专家会议
了解医生观念、需求、会议安排
制定会议及覆盖计划
执行会议计划
回访收集反馈
按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用
规范诊疗与疾病全程管理:
推动专家的诊疗观念及行为转变，实现规范化诊疗
和患者解决方案经理协同合作，关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化
自我管理和团队协作:
成为产品和疾病领域的专家
对团队新成员提供辅导和支持
主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升团队能力
优先资格
跨职能工作经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏作为全球领先药企，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 抗感染领域需求稳定，产品线丰富，市场前景广阔
- 工作具有社会意义，直接影响患者诊疗和健康结果
- 可与顶级医院专家合作，积累高端医疗资源
- 频繁出差和医院拜访，对体力和时间管理要求高
- 合规要求严格，需谨慎处理与医生的互动
- 适合有医药销售经验、热爱与人沟通、具备抗压能力，并希望在外企平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需要持续完成销售目标
角色解读
- 可在治疗领域专家方向深耕，成为疾病领域KOL
- 向区域市场或销售管理岗发展，带领团队
- 跨职能转到市场部、医学部或战略规划等岗位
- 与医院关键客户建立专业沟通，了解他们的学术需求和观念
- 传递产品医学信息和疾病领域进展，促进医生规范诊疗
- 组织学术活动，推动学科建设和诊疗平台搭建
- 制定并执行区域学术推广计划，合理分配预算资源
- 扎实的医药背景知识，特别是抗感染领域
- 优秀的沟通能力和人际敏感度，能有效影响专家观念
- 学习能力强，能快速掌握产品信息和疾病知识
- 业务敏锐度和执行力，能制定并落实推广计划
申请策略
- 在申请中表达对罗氏使命的认同，强调以患者为中心的价值观
- 准备具体案例说明如何通过学术推广实现业务增长
- 突出医药销售经验，特别是抗感染或相关治疗领域的业绩成果
- 强调成功的客户管理案例，如推动医生观念改变或学术合作项目
- 展示跨职能协作经验，如与市场、医学部门合作
- 列举专业证书（如RDPAC）和持续学习经历
- 系统学习抗感染疾病诊疗指南和罗氏产品知识
- 提升学术演讲和会议组织能力，可提前练习PPT演讲
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 体现以客户为中心：先理解客户需求，再提供专业解决方案
- 强调团队合作：展示与内外部协作的能力
- 请介绍一次你成功改变医生诊疗观念的经历
- 如何制定一个区域的学术推广计划？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何推广产品？
- 你如何平衡销售目标和合规要求？
- 如果你发现一位重要客户对产品有负面看法，你会怎么做？
职位点评
64
综合评分
外资药企抗感染领域销售岗，社会意义强，发展空间好，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最適合追求社会价值和职业发展，且愿意投入工作强度和出差的生活方式的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值80
薪资福利
65中等
该职位未披露具体薪资，但作为跨国药企，通常提供有竞争力的薪酬福利，不过仍存在面议不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
职位提供内部培训（如RDPAC）、辅导新人的机会，以及成为领域专家的路径，发展空间良好，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
医药销售工作需频繁拜访医院，出差较多，工作强度较高，JD未提及弹性工作或WLB相关信息。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位直接参与疾病规范化诊疗和患者管理，社会价值高；抗感染领域持续增长，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保每个人都能获得医疗保健、推动规范化诊疗
创新程度积极采用新技术
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