Manager/Senior Manager - Channel Data 渠道数据团队负责人

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的商业运营或数据管理总监发展，负责更大范围的渠道生态
• 也可转向跨职能综合管理如商业策略或财务分析，积累业务全局观
• 在罗氏等跨国药企，绩效优异者有机会参与全球项目或轮岗至其他区域
• 统筹罗氏中国渠道数据的治理流程，包括DDI直连、流向、进销存等数据的收集清洗与校验，确保数据准确合规
• 设计并管理渠道折扣全链路流程，从协议、计算到对账，保障执行严谨与资金安全
• 主导数智化转型项目，引入RPA、AI工具优化数据处理与折扣执行，提升团队效能
• 从数据中提炼业务洞察，搭建数据看板，协同跨部门推动渠道运营集中化与策略迭代
• 精通医药行业渠道数据管理与折扣管理模式，熟悉BI工具（Tableau、PowerBI）和ERP系统
• 具备数据敏感度与逻辑分析能力，能主导RPA、AI等自动化工具落地
• 出色的跨部门沟通与谈判能力，能在策略、财务、合规间拉齐共识
• 人才教练能力，善于激发团队潜力，推动轮岗与技能拓宽

申请策略

• 在面试中分享您对渠道数据数智化转型的独特见解，并准备一个具体的流程改善提案
• 展现领导力：说明您如何激励团队、培养人才，并举出实际例子
• 突出渠道数据管理（DDI、进销存）和折扣管理的实际案例，展示数据准确性提升或流程优化成果
• 强调主导过RPA、AI或自动化系统引入的项目经验，并量化提效成果
• 体现跨部门协同和团队领导经历，如带领团队完成转型或培养下属
• 如果有医药行业SFE或商业运营经验，务必详细描述
• 可提前学习RPA工具（如UiPath）和AI在数据清洗中的应用，准备相关案例
• 强化Tableau或PowerBI的数据可视化技能，准备一个业务洞察案例

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），结合具体数据量化成果
• 强调跨部门协作和合规意识，展现破局思维和底线思维
• 对于领导力问题，突出人才教练理念，如设定目标、给予反馈、轮岗培养
• 请描述您在渠道数据治理中遇到的最大挑战，以及如何解决的？
• 您如何推动RPA或AI工具在数据管理中的应用？请举例说明
• 在渠道折扣管理中，您如何确保合规并优化流程？
• 您如何带领团队进行数智化转型，并处理团队成员的抵触情绪？
• 请分享一个您通过数据洞察推动业务决策的案例