中国远洋运输集团
营销部客户开发岗
营销部客户开发岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
江门市
其它
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
国际贸易
客户开发
市场营销
沟通能力
电子商务
社保公积金
高温补贴
AI 估算 · 8k–15k
大型国企上市公司，江门市中等城市，客户开发岗薪资水平中等偏上，福利完善。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责营销部的客户开发工作，需要开拓新客户并维护客户关系
适合具备国际经济贸易、市场营销等专业背景的求职者，沟通能力是关键
公司提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、高温补贴等，工作节奏稳定，双休
最低要求
学历本科以上
国际经济贸易、电子商务、市场营销等相关专业
沟通能力良好，性格开朗
退役士兵优先考虑
工作职责
负责客户开发与维护
完成营销部相关工作安排
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型国企平台，稳定性高，福利健全（五险一金、双休、补贴等）
- 江门市生活成本相对较低，工作生活平衡较好
- 客户开发岗位锻炼沟通和商务能力，积累行业人脉
- 客户开发周期可能较长，需要耐心和持续的跟进
- 适合性格开朗、善于人际沟通、希望在稳定平台从事销售工作的求职者，尤其是刚毕业或有一定销售经验的人
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需要主动拓展客户，有一定的挑战性
角色解读
- 在客户开发岗积累经验后，可晋升为高级客户经理或区域销售负责人
- 表现优异可向营销管理方向发展，带领团队负责更大区域的业务
- 也可转向供应链、商务谈判等关联岗位，拓宽职业路径
- 负责开拓新客户，挖掘潜在业务机会，完成销售目标
- 维护现有客户关系，处理客户咨询与投诉，提升客户满意度
- 参与市场调研，收集行业信息，协助制定客户开发策略
- 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能够与客户建立信任
- 了解国际贸易或市场营销基础知识，有相关专业背景更佳
- 具备较强的抗压能力和自我驱动力，能够独立完成客户拜访和跟进
申请策略
- 面试时展现积极主动的态度和对客户开发工作的热情
- 了解中远集团的业务范围和主要服务，体现对公司的关注
- 突出市场营销、国际贸易相关实习或工作经历，展示客户沟通成果
- 强调沟通能力、团队协作和抗压能力，可用具体案例说明
- 如有退役士兵背景，需重点标注，这是优先条件
- 提前学习客户关系管理（CRM）工具的使用，如Salesforce等
- 了解国际贸易术语和流程，提升专业度
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述经历
- 展示主动性和解决问题的思路，强调沟通和协调能力
- 请分享一下你过去开发客户的经历和成果
- 你如何处理客户提出的不满或投诉？
- 如果给你一个陌生市场，你会如何着手开拓？
- 你为什么选择客户开发这个岗位？你认为自己有哪些优势？
- 准备1-2个客户开发或维护的成功案例，突出你的贡献
- 复习基本的销售技巧和沟通话术
职位点评
72
综合评分
大型国企客户开发岗，稳定福利好，双休有补贴，发展空间一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视稳定性和福利待遇的求职者，追求工作生活平衡，对职业发展速度和创新性要求不高的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展60
工作生活80
使命价值50
薪资福利
85较高
大型国企，福利完善（五险一金、双休、补贴），薪资虽面议但稳定性高，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇高温补贴、工龄津贴、社保、公积金、法定节假日、年假、产假、病假、食宿安排
成长发展
60中等
客户开发岗位有明确的晋升通道，但JD未提及培训或导师制，发展性动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
80较高
每天工作8小时，每周双休，享有各种假期，工作生活平衡较好。但仅现场办公，灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡每天工作8小时、每周休息2天、双休、法定节假日、年假、产假、病假
使命价值
50较低
行业为传统物流运输，社会影响中性，岗位本身不涉及创新或使命感，意义感满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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