默沙东
Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine
Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
苏州市 / 宣城市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
客户关系管理
业务规划
合规管理
经销商管理
KOL管理
疫苗
项目落地
生态搭建
AI 估算 · 25k–40k
医药外企区域管理岗位，需要丰富销售管理经验，薪资水平较高且稳定，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东疫苗部门的区域经理，主要负责与合作伙伴（智飞）协同管理辖区内的疫苗业务，包括经销商管理、客户关系维护及生态搭建，推动业务目标达成
需要具备丰富的医药行业销售管理经验，能够制定区域策略并带领团队执行
适合希望在疫苗领域深入发展、具备较强沟通协调能力的管理型人才
最低要求
医药或营销相关专业本科学历以上，5年以上医药行业经验，销售管理经验或疫苗行业经验优先
良好的影响力，能够与内外部关键决策者和客户互动
具有合理的业务分析能力，擅长策略计划并具有执行力
主动担当，具有良好的学习能力和适应性
工作职责
经销商管理：- 深入洞察辖区疫苗市场动态、竞争对手情况及客户等信息，制定辖区的业务规划和目标，协同合作伙伴智飞团队完成目标，实现业务的可持续增长
落实大区与智飞管理团队共同制定的相关管理机制，包括定期沟通机制、辖区管理机制、业务跟进机制等，协助智飞完成业务诊断和梳理，确保关键目标达成一致和执行落地
参与智飞大区月会/季度会，准确传达市场部的核心信息，并与辖区内智飞大区经理相互配合确保一线销售人员对推广主题及信息的理解
协助智飞一线经理提升团队能力，给与团队管理意见
客户管理和生态搭建：- 通过专业拜访和观念发展来培养疾控体系全国/区域KOL及讲者，推动辖区学术活动落地执行
助力疫苗生态体系的建立和完善，优化辖区内的渠道管理，确保供货通畅
完善标准化的疫苗接种服务流程，推动建立线上线下预约和科普体系
重点推进在辖区内PIP/CIP等重大项目落地，推动校园及企业大客户接种，私立医院等创新渠道建设
合规管理：- 在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度
确保区域内合作伙伴的行为符合公司合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是全球领先药企，疫苗业务（如HPV疫苗）市场广阔，职业平台稳固
- 职位涉及经销商管理、生态搭建等多维度工作，能全面锻炼业务能力
- 医药外企福利完善，培训体系成熟，长期发展有保障
- 需要与外部合作伙伴（智飞）紧密协作，跨团队协调复杂度高
- 疫苗行业政策敏感，合规要求严格，工作需高度谨慎
- 适合有医药销售管理经验、擅长跨团队协作与策略规划、希望在疫苗领域深耕的中层管理者
缺点 / 挑战
- 业务目标压力较大，需同时管理多个渠道和项目
角色解读
- 在默沙东疫苗业务中，可晋升为大区经理或全国销售总监，管理更大区域或团队
- 也可向市场、策略等职能岗位转型，积累疫苗行业全链条经验
- 外企平台提供管理培训与职业发展路径，未来有机会参与全球项目
- 负责制定辖区疫苗业务规划与目标，协同合作伙伴团队完成销售指标，推动业务可持续增长
- 管理经销商渠道，建立与维护疾控体系KOL及讲者关系，推动学术活动落地
- 推进PIP/CIP等重大项目，拓展校园、企业大客户及私立医院等创新渠道
- 确保合作伙伴行为符合公司合规要求，严格遵守SOP和财务制度
- 医药行业背景：本科以上学历，5年以上医药或疫苗行业经验，具备销售管理经验
- 影响力与沟通能力：能够与内外部关键决策者有效互动，协同团队达成共识
- 业务分析与策略规划：能洞察市场动态，制定可执行的业务计划
- 主动性与学习能力：适应变化，主动担当，推动复杂项目落地
申请策略
- 了解默沙东疫苗产品线和智飞生物的合作模式，在面试中展现行业洞察
- 准备具体的管理案例，展示如何协调内外部资源达成目标
- 突出医药行业销售管理经验，特别是团队管理和业绩达成成果
- 强调与KOL或疾控系统的合作案例，展示客户关系管理能力
- 体现项目推动能力，如创新渠道开发或重大活动落地
- 可补充疫苗行业相关知识，了解最新政策与市场动态
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具进行业务诊断
面试指南
- 针对行为面试问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构作答，突出数据支持和团队协作
- 对于策略类问题，结合市场分析和具体步骤展示逻辑性
- 请分享一次你成功管理经销商并提升业绩的经历
- 如何与疾控中心等关键客户建立长期合作关系？
- 在一个新区域，你会如何制定疫苗业务规划？
- 如何处理合作伙伴团队执行力不足的问题？
- 谈谈你对疫苗行业合规要求的理解
- 准备2-3个成功管理案例，包括目标、挑战、行动和量化结果
匹配度报告
69
综合匹配度
稳定外企区域管理岗，疫苗行业使命感强，薪资优厚，但WLB一般且需频繁出差。
适合人群
适合追求职业发展与社会价值、对薪资有合理期待、能适应现场办公的医药行业管理者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
75中等
医药外企薪资福利在行业中处于较高水平，但JD未明确具体薪酬，综合评估满意程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
70中等
职位涉及管理经销商和团队，能积累丰富的业务管理经验，但成长信号未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
职位为现场办公，地点在苏州/宣城/滁州，未提及弹性工作或加班情况，WLB信号不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
疫苗业务具有积极的社会意义（疾病预防），默沙东是行业头部，但JD未直接强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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