默沙东
Sr. Innovation & Engagement Specialist, DB
Sr. Innovation & Engagement Specialist, DB
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品推广
区域管理
医药代表
医院拜访
合规
学术活动
客户关系
市场分析
AI 估算 · 12k–20k
外资药企医药代表，2-3年经验，上海核心区域，薪资中等偏上，含13薪及奖金。
职位详情
关于这个职位
作为默沙东的资深创新与参与专员，您将负责上海指定区域内的糖尿病产品推广工作
主要职责包括与医院建立并维护良好关系，通过专业拜访和学术活动提升产品市场占有率
该职位适合有2-3年医药销售经验、熟悉医院渠道的专业人士，需具备出色的沟通和区域管理能力
最低要求
学历背景:
大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验:
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能:
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为跨国药企，品牌背书强，提供完善培训和职业发展路径
- 上海核心区域，医院资源优质，有助于积累高端客户资源
- 底薪+奖金结构，业绩优秀者收入可观
- 产品线稳定（糖尿病），市场需求持续增长，职业稳定性高
- 医药行业合规要求严格，操作空间受限
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁拜访，工作强度高
- 竞争激烈，需不断学习新产品知识和应对竞品挑战
- 适合有2-3年医药销售经验、善于人际沟通、目标导向且能承受业绩压力的求职者，尤其是希望在医药行业长期发展的人
角色解读
- 可晋升为高级医药代表、区域经理，负责更大区域和团队管理
- 积累行业资源后，可转向市场部、培训部或商务拓展等岗位
- 外资平台提供系统化培训，未来可向销售总监或产品经理发展
- 负责上海指定区域内医院的产品推广和学术活动，达成销售目标
- 定期拜访医生和药事人员，建立专业关系并传递产品信息
- 分析区域数据，开发新客户，维护现有客户，确保产品进药和库存合理
- 组织学术会议，提升产品在目标医院的知名度和使用率
- 扎实的医药产品知识和市场推广技巧
- 出色的沟通能力和客户服务意识，能建立长期信任
- 良好的区域管理能力，包括目标设定、数据分析、资源调配
- 抗压能力强，能独立完成业绩指标，适应频繁外出
申请策略
- 申请时强调对糖尿病市场的理解和对默沙东企业文化的认同
- 准备具体案例说明如何通过学术活动推动销售，以展示专业性和创新性
- 突出2-3年医院医药代表经验，具体列出负责区域、产品及达成的业绩数据
- 强调与医院建立良好关系的案例，如成功进药或提升市场份额的经历
- 展示外资药企工作背景或曾接受系统性培训
- 提及参与学术活动组织、市场分析等相关经验
- 学习默沙东糖尿病产品线的最新研究进展和竞品知识
- 提升区域管理能力，例如通过数据分析优化拜访路线和客户分类
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示你的贡献和成果
- 强调数据驱动：用具体数字说明市场分析、目标达成和资源效率
- 体现合规意识：任何策略调整都需强调遵守公司政策和行业法规
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 如何制定一个区域的季度销售计划？请举例说明
- 面对竞品降价或政策变化，你如何调整推广策略？
- 描述一次你处理客户投诉或冲突的经历
- 为什么选择医药销售？你对糖尿病市场有什么了解？
职位点评
60
综合评分
外资药企销售岗，薪资中上、平台好，但WLB一般、压力较大。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入和职业稳定性的求职者，尤其看重外资平台和销售奖金机制，但需接受较高的工作强度和频繁外出。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资水平中上，外资企业福利全面，但JD未明确提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
60中等
有产品知识和技能培训要求，但JD未明确列出晋升通道或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会不断学习、辅导他人
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁外出拜访医院，工作强度高；未提及弹性工时或居家办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
糖尿病产品有社会价值，但主要动机是商业销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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