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默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco
立即应聘

Sr. Pharmaceutical Info Specialist, Onco

发布于 大约 13 小时前

普通员工/个人贡献者

昆明市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品知识
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户关系管理
市场开发
肿瘤药

AI 估算 · 10k–20k

外企肿瘤药代表，2-3年经验，月薪1-2万，13薪，福利好，但工作强度大。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东在昆明的肿瘤药高级医药信息专员，主要负责在指定区域进行产品推广，与医院建立良好合作关系，完成销售目标

需要2-3年医药代表经验，具备产品知识和市场开发能力，工作以拜访医院为主

最低要求

学历背景：大专或以上学历

本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标：

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

优先资格

外资制药公司工作经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东是顶级跨国药企，肿瘤药领域领先，提供系统培训和稳定职业发展平台
  • 薪资福利优厚，外企标准五险一金、补充医疗、年假等，工作生活平衡较好
  • 肿瘤药代表专业性高，能积累核心医疗资源和学术推广能力，行业前景广阔
  • 需频繁拜访医院，工作强度大，需应对医院进药、招标等复杂流程
  • 合规要求高，需严格遵循公司SOP和行业道德准则
  • 适合有2-3年医药销售经验、希望在肿瘤药领域深耕、追求稳定外企平台且抗压能力强的求职者

缺点 / 挑战

  • 竞争激烈，需完成严格销售指标，承受业绩压力

角色解读

  • 可晋升为高级代表、区域经理或市场部岗位，肿瘤领域经验积累后转向更核心销售管理角色
  • 通过产品知识和管理能力提升，有机会发展为培训师或市场准入专家
  • 外企平台提供系统培训和职业发展路径，长期可向商务、政府事务等方向转型
  • 负责在昆明指定医院推广默沙东肿瘤药，通过拜访医生、组织学术活动提升产品认知和处方量
  • 管理区域内的客户关系，跟踪库存、防止断货，确保销售指标达成
  • 收集竞争产品信息和市场动态，及时汇报并调整推广策略
  • 熟悉医药行业推广流程，具备2-3年医院医药代表经验，有外企经验优先
  • 掌握产品知识和市场推广技巧，能独立开展学术活动并解答医疗咨询
  • 良好的客户沟通和关系维护能力，以客户为中心，解决问题和区域管理能力

申请策略

  • 了解默沙东企业文化强调“患者优先”和道德准则，在面试中展现正直可靠特质
  • 针对昆明本地医院网络做功课，展示对区域市场的了解
  • 突出2-3年医院医药代表经验，尤其是肿瘤药或外企背景，附具体业绩数据（如达成率、增长百分比）
  • 强调客户关系维护案例，比如成功组织学术活动、医院进药经验或竞争应对案例
  • 展示产品知识学习能力和合规意识，如参加培训、获得证书等
  • 提前学习肿瘤药领域知识，了解默沙东主要产品（如K药Keytruda）适应症和竞品
  • 练习学术推广演讲技巧，准备针对医生常见问题的解答思路
  • 强化区域管理能力，学习Excel数据分析及CRM系统使用

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，强调具体数据和客户反馈
  • 以客户为中心：展示如何理解医生需求，提供价值而非简单推销
  • 合规意识：强调公司SOP和行业准则，展现道德决策能力
  • 请分享一次你成功将新产品打入医院的经历，有哪些关键步骤？
  • 如何管理一个区域内的多位医生客户，并提高处方量？
  • 遇到医生质疑产品效果或价格时，你如何应对？
  • 你如何确保自己的推广行为符合合规要求？
  • 谈谈你对肿瘤药市场趋势的看法，以及默沙东产品的竞争优势

职位点评

71
综合评分

外企肿瘤药代表，薪资优厚、发展空间大，但需频繁拜访医院，WLB一般。

更适合这类人
适合注重薪资福利和职业发展，同时希望从事有社会价值工作且能接受高强度拜访的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值85

薪资福利

80较高

外企薪资福利有竞争力，但具体薪资需面议，整体市场水准偏上。福利如五险一金、补充医疗、年假等外企标配，但JD未明确提及。

薪资信号面议 (10K-20K/月)

成长发展

70中等

有系统培训和产品学习机会，但晋升路径需业绩支撑，JD中提及“辅导他人”等成长信号，但未明确晋升通道。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导他人
业务类型profit_center

工作生活

50较低

仅现场办公，需频繁出差拜访医院，工作时间灵活但强度大，JD未提及WLB相关，外企通常双休但有时需周末参会。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

肿瘤药领域有较高社会价值，帮助患者改善生存，行业稳定增长，默沙东品牌影响力大，但推广工作本身使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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