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默沙东
Asso. Innovation & Engagement Manager, Onco
立即应聘

Asso. Innovation & Engagement Manager, Onco

发布于 大约 13 小时前

普通员工/个人贡献者

济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品知识
区域管理
医药销售
合规推广
学术推广
客户关系
市场开发
肿瘤产品

AI 估算 · 8k–15k

外资药企医药代表岗位，2-3年经验，济南市场，月薪约8-15K，年终奖1-2个月，综合年收入约12-14万。

职位详情

关于这个职位

该职位是默沙东在济南的肿瘤产品创新与参与经理，主要负责在指定区域内推广公司产品，与医疗机构建立良好关系，完成销售目标

日常工作包括制定拜访计划、组织学术活动、管理区域市场、维护客户关系，并确保合规推广
适合有2-3年医药销售经验、想在大型外资药企发展的候选人

最低要求

学历背景:**

大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验:**
年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能:**
岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理

工作职责

区域目标**

在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理**
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识**
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守**
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作**
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东作为全球知名药企，提供完善的培训和职业发展体系
  • 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，长期发展前景好
  • 工作与医院专家直接接触，积累高端医疗人脉资源
  • 频繁外出拜访，需要较强的自我驱动力和时间管理能力
  • 医药行业政策变化快，需要持续学习新产品和合规要求
  • 适合有1-3年医药销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道并追求高收入的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要完成月度/季度目标，工作强度高

角色解读

  • 可向资深医药代表、地区经理方向发展，管理团队和区域
  • 积累肿瘤领域经验后，可转向市场部、医学部等内部岗位
  • 在默沙东体系内，通过绩效考核和培训，有机会晋升为区域销售经理或高级经理
  • 负责在济南指定医院推广肿瘤产品，制定并执行拜访计划，向医生传递产品信息
  • 组织学术会议和活动，提升产品认知度和市场份额
  • 管理区域内的库存、进药流程，确保产品供应稳定
  • 收集竞品动态和市场信息，及时反馈给上级，调整推广策略
  • 具备扎实的医药产品知识，能够专业地解答医生疑问
  • 优秀的客户沟通与关系维护能力，能够与医院关键决策者建立长期信任
  • 较强的区域管理和数据分析能力，能制定有效的销售计划
  • 熟悉医药行业合规要求，严格遵守公司SOP和道德准则

申请策略

  • 面试前了解默沙东在肿瘤领域的产品线（如K药），展示对公司业务的熟悉度
  • 准备1-2个成功开发医院或提升销量的案例，用STAR法则阐述
  • 突出2-3年医院推广经验，尤其是肿瘤产品经验，列举具体业绩数据（如增长率、达标率）
  • 强调与医院关键客户（KOL）的合作案例，体现客户关系维护能力
  • 展示参加过的学术活动组织经验，体现策划和执行力
  • 如有外资药企工作经历，重点标注
  • 加强肿瘤领域产品知识，学习最新临床研究和指南
  • 提升数据分析能力，熟练使用Excel或CRM系统进行区域分析

面试指南

  • 使用STAR结构：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为类问题
  • 突出数据量化成果（如市场占有率提升X%，销售额增长Y%）
  • 展现个人主动性和解决问题的思路，强调合规和专业性
  • 请描述一次你成功开发新医院或新科室的经历
  • 你如何管理你的区域？如何设定优先级？
  • 遇到医生拒绝或负面反馈时，你如何处理？
  • 请举例说明你是如何与KOL建立长期合作关系的
  • 你对当前肿瘤治疗领域的趋势有什么了解？

职位点评

65
综合评分

外资药企销售岗，薪资可观、发展明确，但工作强度大、WLB差。

更适合这类人
适合追求高收入、看重职业发展，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65

薪资福利

80较高

薪资在济南医药代表中处于中上水平，公司福利完善，但具体薪资结构中提成占比高，稳定性一般。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

75中等

公司提供培训机会，晋升路径清晰，但依赖个人业绩，且成长速度受市场环境影响。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈医药产品知识、推广技巧、区域管理
成长机会辅导他人、学习
业务类型profit_center

工作生活

40较低

医药代表工作性质需要频繁出差和拜访，工作时间不固定，WLB较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

65中等

肿瘤产品有助于患者健康，有一定社会价值，但本质是销售驱动，使命感一般。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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