Watch Jobs
MSD logo
默沙东
Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine
立即应聘

Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine

发布于 大约 2 个月前

基层主管/组长

达州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药行业
合规
客户关系
疫苗
经销商管理
销售管理
KOL管理

AI 估算 · 15k–25k

外企药企区域经理岗位，经验要求高，但工作地点在二三线城市，薪资适中。

职位详情

关于这个职位

作为默沙东疫苗业务在达州的区域经理，你将负责辖区内的业务规划与经销商管理，协同合作伙伴智飞团队实现销售目标

你需要深入洞察市场动态，建立并维护疾控体系KOL关系，推动学术活动与创新渠道建设
同时，你还需确保合规运营，助力疫苗生态体系的完善

最低要求

医药或营销相关专业本科学历以上，5年以上医药行业经验，销售管理经验或疫苗行业经验优先

良好的影响力，能够与内外部关键决策者和客户互动
具有合理的业务分析能力，擅长策略计划并具有执行力
主动担当，具有良好的学习能力和适应性

工作职责

经销商管理：

深入洞察辖区疫苗市场动态、竞争对手情况及客户等信息，制定辖区的业务规划和目标，协同合作伙伴智飞团队完成目标，实现业务的可持续增长
落实大区与智飞管理团队共同制定的相关管理机制，包括定期沟通机制、辖区管理机制、业务跟进机制等，协助智飞完成业务诊断和梳理，确保关键目标达成一致和执行落地
参与智飞大区月会/季度会，准确传达市场部的核心信息，并与辖区内智飞大区经理相互配合确保一线销售人员对推广主题及信息的理解
协助智飞一线经理提升团队能力，给与团队管理意见
客户管理和生态搭建：
通过专业拜访和观念发展来培养疾控体系全国/区域KOL及讲者，推动辖区学术活动落地执行
助力疫苗生态体系的建立和完善，优化辖区内的渠道管理，确保供货通畅
完善标准化的疫苗接种服务流程，推动建立线上线下预约和科普体系
重点推进在辖区内PIP/CIP等重大项目落地，推动校园及企业大客户接种，私立医院等创新渠道建设
合规管理：
在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度
确保区域内合作伙伴的行为符合公司合规要求

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外企平台，默沙东在疫苗领域领先，品牌与资源支持充足
  • 与重要合作伙伴（智飞）协同，能积累宝贵的渠道管理经验
  • 涉及公共卫生和疾病预防，工作具有社会价值
  • 需要频繁出差，覆盖辖区内的疾控中心和医疗机构
  • 跨团队协作要求高，需要平衡内外部利益，管理复杂度大
  • 适合有医药销售管理经验、善于建立合作关系、希望在疫苗领域长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 合规要求严格，需时刻注意风险控制

角色解读

  • 可晋升为大区经理或总部市场/业务管理岗位，负责更广区域的业务
  • 在疫苗行业深耕，成为公共卫生或渠道管理领域的专家
  • 积累经销商管理和KOL关系资源，向更高层管理或商业策略方向发展
  • 制定辖区疫苗业务规划，协同合作伙伴智飞团队完成销售目标
  • 管理经销商，定期沟通并推动业务执行，参与合作伙伴的月会/季度会
  • 拜访疾控体系KOL，学术推广并推动项目落地，如校园接种、私立医院渠道建设
  • 确保合作伙伴行为符合公司合规要求，遵守SOP和财务制度
  • 医药行业背景，5年以上经验，熟悉疫苗市场者优先
  • 优秀的沟通与影响力，能与内外部关键决策者有效互动
  • 业务分析能力及策略规划执行力，能制定并落地区域计划
  • 主动担当，学习能力强，适应快速变化的环境

申请策略

  • 在面试中准备过往如何推动团队达成目标的案例，体现领导力
  • 表达对公共健康事业的热情，以及对外企合规文化的认可
  • 突出医药行业销售管理经验，尤其是疫苗或渠道管理相关业绩
  • 强调与KOL或客户建立长期关系的成功案例
  • 展示策略规划与执行能力，附上具体业务增长数据
  • 学习疫苗行业最新动态和竞争格局，了解疾控体系运作
  • 提升影响力与谈判技巧，可参加相关培训

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
  • 展示你对市场洞察、策略制定、执行监控和关系管理的能力
  • 强调合规意识，并举例说明如何在压力下坚持原则
  • 请分享你如何管理经销商或合作伙伴并推动业绩增长的经验
  • 遇到区域内的KOL不配合或竞争对手强势时，你如何应对？
  • 你如何确保团队和合作伙伴的活动符合合规要求？
  • 请描述一次你通过数据分析制定区域策略并成功执行的经历
  • 你为什么对疫苗行业感兴趣？

职位点评

69
综合评分

外企疫苗区域管理岗，社会价值高，薪资福利中等，需要频繁出差和客户管理。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视社会价值、有一定医药销售管理经验、能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80

薪资福利

75中等

该职位薪资中等偏上，外企福利较好，但未在JD中明确薪资和具体福利。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

70中等

有清晰的业务目标和管理职责，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长更多依靠实践积累。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大，但未明确提及办公灵活性。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

疫苗行业具有社会价值，涉及疾病预防和公共卫生，使命导向强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

默沙东 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs