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默沙东
R392734 Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine
立即应聘

R392734 Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

包头市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合规管理
团队管理
学术推广
客户关系管理
数据分析
渠道管理
疫苗行业
策略规划
经销商管理

AI 估算 · 15k–25k

外企医药区域经理在二线城市月薪约15-25k，该职位需要5年以上经验，薪资有竞争力。

职位详情

关于这个职位

默沙东疫苗业务区域经理，负责包头及周边地区的疫苗销售与渠道管理，与战略合作伙伴智飞生物紧密协作，推动业务增长

你需要制定辖区业务规划，管理经销商，维护疾控体系关键意见领袖（KOL），并推动学术活动落地
这是一个需要医药行业销售管理经验、擅长跨部门协同的岗位

最低要求

医药或营销相关专业本科学历以上，5年以上医药行业经验，销售管理经验或疫苗行业经验优先

良好的影响力，能够与内外部关键决策者和客户互动
具有合理的业务分析能力，擅长策略计划并具有执行力
主动担当，具有良好的学习能力和适应性

工作职责

主要职责：

经销商管理：
深入洞察辖区疫苗市场动态、竞争对手情况及客户等信息，制定辖区的业务规划和目标，协同合作伙伴智飞团队完成目标，实现业务的可持续增长
落实大区与智飞管理团队共同制定的相关管理机制，包括定期沟通机制、辖区管理机制、业务跟进机制等，协助智飞完成业务诊断和梳理，确保关键目标达成一致和执行落地
参与智飞大区月会/季度会，准确传达市场部的核心信息，并与辖区内智飞大区经理相互配合确保一线销售人员对推广主题及信息的理解
协助智飞一线经理提升团队能力，给与团队管理意见
客户管理和生态搭建：
通过专业拜访和观念发展来培养疾控体系全国/区域KOL及讲者，推动辖区学术活动落地执行
助力疫苗生态体系的建立和完善，优化辖区内的渠道管理，确保供货通畅
完善标准化的疫苗接种服务流程，推动建立线上线下预约和科普体系
重点推进在辖区内PIP/CIP等重大项目落地，推动校园及企业大客户接种，私立医院等创新渠道建设
合规管理：
在工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度
确保区域内合作伙伴的行为符合公司合规要求

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 默沙东作为全球知名药企，提供稳定的平台和品牌背书
  • 疫苗行业处于增长期，尤其在后疫情时代关注度高
  • 与智飞生物的深度合作提供了渠道拓展的杠杆效应
  • 区域经理角色能积累全面的管理经验，包括销售、客户、合规等
  • 需要频繁出差，拜访包头及周边地区的疾控中心和客户，工作强度较大
  • 行业政策变化（如疫苗集采、法规更新）可能带来不确定性
  • 适合具有5年以上医药销售管理经验、善于跨团队协同、追求职业稳定与长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩目标压力明显，需同时兼顾短期销售和长期渠道建设

角色解读

  • 未来可晋升为大区经理，管理更大区域或全国业务线
  • 转向市场部或商务拓展部门，负责产品推广或渠道合作
  • 积累行业资源和人脉后，可考虑创业或进入咨询领域
  • 管理辖区疫苗经销商，与智飞生物团队协同制定业务规划和目标，推动销售增长
  • 维护疾控体系关键意见领袖（KOL），组织学术活动，提升品牌影响力
  • 建设疫苗生态体系，优化渠道管理，推动创新渠道（如校园、企业大客户、私立医院）开发
  • 医药行业销售管理经验，熟悉经销商管理流程
  • 出色的客户关系管理能力，能与疾控体系KOL和合作伙伴高层有效沟通
  • 策略规划与执行力，能够基于市场洞察制定可落地的业务计划
  • 合规意识，确保业务活动符合公司SOP和行业规范

申请策略

  • 面试前深入了解默沙东疫苗产品线和与智飞生物的合作模式
  • 准备好基于STAR法则的案例，展示问题解决和影响力
  • 突出医药销售管理经验，尤其是经销商管理和团队带领的业绩数据
  • 列举与KOL合作或学术推广的成功案例
  • 强调对疫苗市场的理解（如HPV、流感等疫苗的推广经验）
  • 展示策略分析能力，例如如何制定区域计划并达成目标
  • 学习最新的疫苗行业知识，包括产品管线、竞争格局和政策动态
  • 提升数据分析能力，熟练掌握Excel或Power BI用于业务诊断

面试指南

  • 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
  • 优先展示数据驱动和协同工作的能力
  • 强调合规底线和长期合作关系的重要性
  • 你如何处理经销商之间的利益冲突？
  • 请描述一次你成功推动学术活动的经历
  • 如果辖区销售目标未达成，你会如何分析并调整策略？
  • 你如何在医药销售中平衡业绩和合规要求？
  • 梳理2-3个完整的成功案例，涵盖渠道管理、KOL维护和团队协作

职位点评

69
综合评分

外企区域经理，薪资福利好，发展路径清晰，但工作需出差和现场办公。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合优先考虑薪资稳定和职业发展，对工作地点灵活性和出差要求较不敏感的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利

75中等

该职位提供有竞争力的薪资和福利，属于外企标准，但包头当地生活成本较低，整体薪酬满意度高。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

70中等

职位能积累销售管理和渠道建设经验，但JD中未明确提及培训或晋升路径，发展性中等偏上。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

工作地点在包头，需要现场办公并频繁出差，未提及弹性办公或远程，生活方式灵活性一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

疫苗行业对公共健康有积极影响，但职位更偏商业导向，社会意义感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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