默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户管理
合规
产品推广
区域管理
市场开发
肿瘤
医药代表
学术活动
AI 估算 · 8k–15k
外企肿瘤药代表，天津市场，2-3年经验，薪资含奖金，中位数约11500元/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤线的医药代表，负责在天津指定区域内进行产品推广，与医疗机构建立良好关系，达成销售目标
需要具备2-3年医药代表经验，熟悉医院拜访流程，能够独立开展学术活动
适合有外资药企经验、积极进取的销售人才
最低要求
学历背景: 大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验: 2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能: 岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标：
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
本科，医学、药学或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤领域是医药行业核心赛道，默沙东为顶尖外企，平台资源丰富
- 系统的培训体系，提升专业推广技能
- 竞争激烈，需不断学习产品知识和竞争动态
缺点 / 挑战
- 积累高端医院人脉，职业发展空间大，薪资含较高奖金
- 销售指标压力大，需持续开发新客户和维护关系
- 频繁出差和医院拜访，工作强度较高
- 适合有医药销售经验、抗压能力强、喜欢挑战的高执行力人才
角色解读
- 可晋升为高级医药代表、区域经理，负责更大市场或团队管理
- 转向市场部或医学事务部等内部岗位，发展产品策略或医学支持能力
- 负责在天津指定医院推广默沙东肿瘤产品，完成销售目标
- 定期拜访医生、药剂师等，传递产品信息并组织学术活动
- 管理区域客户关系，收集市场情报，制定拜访计划
- 熟悉医药销售流程，具备2-3年医院推广经验
- 优秀的沟通能力和客户服务意识，能建立长期合作关系
- 具备产品知识和市场分析能力，能独立制定区域计划
申请策略
- 在面试中展现对肿瘤领域的热情和合规意识
- 准备1-2个成功开发医院或大客户的案例
- 突出2-3年医院医药代表经验，尤其肿瘤或外资经历
- 强调完成的销售业绩和客户开发案例
- 展示医学或药学相关学历背景
- 提前学习默沙东肿瘤产品线和竞品知识
- 强化区域管理和学术活动策划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
- 突出以客户为中心，结合具体数据和结果
- 请分享你如何开发一家新医院的经历？
- 如何应对医生对你产品的不认可？
- 你如何管理时间以覆盖辖区内多家医院？
- 请描述一次你成功组织学术活动的案例
- 你如何看待医药代表的合规要求？
- 复习公司及产品信息，尤其是肿瘤领域最新进展
匹配度报告
66
综合匹配度
默沙东肿瘤医药代表，薪资有竞争力，发展空间大，但工作强度和压力较高
适合人群
适合追求外企平台、重视社会价值和职业发展的求职者，但需接受较高工作强度
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
65中等
薪资未在JD中披露，但外企药企通常提供有竞争力的底薪和奖金，福利较好。但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
70中等
JD强调了产品知识学习和团队合作，但没有明确晋升通道。默沙东作为大公司，有内部培训和发展机会，但需自行争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队合作、不断学习
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，频繁医院拜访和出差，工作强度较大。未提及弹性工时或WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
肿瘤药领域有较高社会价值，默沙东为行业领导者，公司使命正直。医药行业稳定增长，岗位有意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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