汉高
Strategic Pricing Manager APAC
Strategic Pricing Manager APAC
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
SAP
跨部门协作
Power BI
利润管理
B2B定价
矩阵组织
化学工业
Pricing Strategy
Pros
AI 估算 · 30k–50k
亚太区定价经理岗位，要求5-8年经验，跨国公司，薪资竞争力强，参考上海同类职位中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责亚太区定价策略与治理，协同销售、市场、财务等部门，优化利润与价值获取
适合5-8年B2B工业或化工行业定价经验的专业人士，需熟悉SAP、Salesforce等工具，具备跨部门协调能力
最低要求
工商管理、金融、经济学、工程、供应链或相关专业本科学历
5-8年B2B、工业或化工环境下的定价、业务管理、金融或产品相关工作经验
具备矩阵组织工作经验，与销售、财务/控制、产品管理部门密切合作
具备良好的英语能力，用于区域和全球协作
工作职责
推动定价卓越和治理，优化亚太区的价值获取和盈利能力
领导和协调跨销售、市场、财务和产品的区域定价活动，确保一致性和纪律执行
根据全球框架执行区域定价策略、政策和标准化流程
领导和治理区域定价调整，包括价格上涨和原材料成本传导，确保执行准备和利润保护
通过定价预测支持业务规划，并制定定价论证以支持有效的销售价格防御和基于价值的销售
建立并促进跨职能定价委员会，与销售共同设定定价执行目标
设计和交付定价与利润分析，报告绩效与指导及目标的差距，并为定价设定和审批提供定价专业知识
推动定价工具和分析工具（SAP、Salesforce、PROS、Power BI）的采用，支持有效的订单到销售执行，并参与选定的产品管理活动以改善产品组合盈利能力
优先资格
研究生学历（MBA或同等学历）优先
技术或科学背景（如化学、化学工程、材料科学、高分子科学）为优势但不强制
能够理解并应用技术产品价值驱动因素（如性能、应用效益、成本驱动因素）于商业和定价环境
在技术差异化产品组合（如胶粘剂、化学品、工业材料）中具有定价执行、利润管理和商业决策经验
具有变革管理和项目执行能力（如有效管理多个工作流和广泛利益相关者）
AI 洞察
优缺点分析
- 区域级战略角色，能深度参与亚太业务决策，提升商业洞察力
- 跨国公司平台，提供全球视野和丰富资源，福利完善（弹性工时、健康计划、股权计划等）
- 与销售、市场等多部门协作，积累广泛人脉和管理经验
- 矩阵组织中需协调多方利益，沟通成本高，决策复杂度大
- 市场动态变化快，需快速应对价格波动和原材料成本传导，压力较大
- 需同时管理多个项目和工作流，对项目管理和时间管理能力要求高
- 适合有5-8年B2B定价或商业管理经验，希望在大型跨国企业担任区域管理角色，并具备良好分析和协作能力的专业人士
角色解读
- 可晋升为全球定价总监或区域商业负责人，覆盖更广的市场和产品线
- 转向产品管理或业务管理岗位，利用定价经验推动产品组合优化
- 在大型化工或工业跨国企业中，积累战略视野，未来向C级商业领导发展
- 制定并执行亚太区的定价策略和治理框架，确保价值最大化
- 跨部门协调销售、市场、财务和产品团队，推动价格调整和利润保护
- 利用SAP、PROS、Power BI等工具进行定价分析，提供决策支持
- 主导定价委员会，设定执行目标，监控绩效并及时调整
- 精通定价管理、利润分析和商业决策，尤其在B2B工业领域
- 熟练使用定价和分析工具（如SAP、Salesforce、PROS、Power BI）
- 强大的跨部门协作和影响力，能在矩阵组织中推动变革
- 良好的英语沟通能力，适应多文化环境
申请策略
- 了解汉高在亚太的市场定位和竞争对手动态，面试中展现行业洞察
- 准备一个过往定价挑战的STAR案例，突出如何平衡利润与市场增长
- 突出定价项目经验，如成功实施价格调整或利润率提升案例，量化成果
- 强调跨部门协作经历，特别是在矩阵组织中的协调和影响力
- 展示对定价工具（SAP、PROS等）的熟练使用，以及数据分析能力
- 如有机会，学习PROS等专业定价软件，或强化Power BI高级分析技能
- 补充化工或胶粘剂行业知识，了解产品技术驱动因素，提升商业技术话语权
面试指南
- STAR法则：明确情境、任务、行动和结果，突出量化影响
- 从商业和技术双角度分析：既展示定价模型，又体现对产品价值的理解
- 强调沟通和协作：展示如何建立共识、获得支持
- 如何制定一个区域定价策略？请举例说明
- 如何说服销售团队接受价格调整？
- 描述一次你通过数据分析发现利润提升机会的经历
- 在矩阵组织中，如何管理不同部门的利益冲突？
- 你如何应对原材料成本上涨对利润的影响？
匹配度报告
79
综合匹配度
亚太区定价经理，跨国平台，高薪福利，WLB优秀，发展空间大，但使命感一般。
适合人群
该职位最适合追求工作生活平衡、高薪资福利和职业发展机会的求职者，对行业使命感要求不高。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活90
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平较高，福利完善（灵活工时、健康计划、育儿假、员工持股等），但具体薪资未披露，整体补偿性较强。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
福利待遇灵活工作制、全球健康标准、育儿假、员工持股计划、综合保险、年度体检、弹性福利、公司产品折扣
成长发展匹配
80较高
职位提供丰富的成长机会，包括跨部门协作、项目管理和全球视野，但未明确提及晋升路径，职业发展潜力较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP、Salesforce、PROS、Power BI
成长机会national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活匹配
90较高
工作生活平衡优秀，明确提供弹性工时、混合办公和每年30天远程办公政策，企业文化注重健康。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡flexible work scheme、flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year、global wellbeing standards
使命价值匹配
60中等
化工行业稳定，但社会影响力中性，职位核心是商业利润而非使命感，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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