星海计划顾问

优缺点分析

角色解读

• 从初级顾问成长为高级顾问，业绩优秀者可晋升为团队主管
• 可转向培训师或内勤管理岗位，发挥经验优势
• 深耕财富管理领域，成为综合金融规划师
• 深入了解客户需求，结合平安的医疗健康和养老资源，为客户定制个性化保险方案
• 建立并维护客户关系，定期回访，挖掘新的销售机会
• 参与公司组织的市场拓展与营销活动，提升品牌知名度，吸引潜在客户
• 与团队成员协作，参与内部培训，提升专业素养和服务能力
• 具备2年以上销售经验，有寿险销售经验更佳
• 优秀的沟通能力和客户服务意识，能准确理解客户需求
• 对保险、金融产品有一定了解，学习能力强
• 良好的团队协作精神和自我驱动力

申请策略

• 在面试中展现对平安战略的理解，特别是医疗健康和养老布局
• 准备一个成功的销售案例，用STAR法则清晰阐述
• 突出过往销售业绩，如达成率、客户数量、获奖情况
• 强调客户关系维护和拓展的经历，最好有具体案例
• 如有保险行业经验或相关专业背景（金融、医学等），务必重点提及
• 列出参与过的培训或团队协作项目，体现学习能力
• 提前学习平安的主打保险产品及医疗养老服务体系
• 强化沟通技巧和异议处理能力，可通过模拟演练提升

面试指南

• 案例类问题使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
• 压力类问题展示积极心态和对策，如设定目标、寻求资源
• 知识类问题提前准备，体现对公司的研究
• 你为什么选择加入中国平安？
• 请分享一个你成功达成销售目标的案例
• 当客户对产品表示犹豫时，你通常如何应对？
• 你如何平衡业绩压力与客户服务质量？
• 你对平安的医疗健康和养老布局有什么了解？