中国平安
重客客户经理
重客客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
沟通能力
投标
抗压能力
结果导向
金融业务拓展
AI 估算 · 8k–15k
大平台客户经理岗位，1-3年经验，武汉市场薪资水平中等偏上，业绩导向可能有提成。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责重要客户（重客）的拓展与全流程服务，包括投标、策略落地等，属于客户经理岗位
工作地点在武汉，要求1-3年金融或相关行业销售经验，适合有较强沟通和客户挖掘能力、追求业绩导向的求职者
最低要求
本科学历
-3年相关工作经验
精通金融业务拓展、服务营销能力、沟通表达能力、挖掘客户能力，了解office
具有杰出的领悟、分析并解决问题能力，杰出的沟通协作、担当精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外愿意额外承担工作，杰出的抗压耐力，具有优秀的规划策划能力，自我驱动，主动竞争
工作职责
重客业务拓展和客户全流程服务，对所负责的重客业绩达成负责
参与所辖重客的拓展工作
负责所辖重客投标，对中标率负责
推动所辖重客的策略落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为世界500强，平台大、资源多，有利于积累高端客户资源
- 金融行业销售薪酬结构通常有高提成，收入上限高
- 岗位要求明确的成长路径和晋升空间，适合长期发展
- 金融行业客户决策周期长，需耐心和坚韧
- 需要不断学习金融产品知识和政策变化，保持专业度
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要持续达成高指标，工作强度高
- 适合有1-3年销售经验、渴望挑战和高回报、善于人际交往和抗压的求职者
角色解读
- 可向高级重客客户经理或区域销售总监发展，管理更大客户群或团队
- 积累的金融行业客户资源和人脉可跨公司跳槽，或转向产品、市场等岗位
- 在中国平安体系内，可横向转岗至保险、银行、投资等其他业务线
- 开拓和维护重要客户，负责从线索到成单的全流程销售工作
- 参与投标过程，制定报价策略并推动中标率
- 执行公司策略，协调内外部资源，确保客户满意度与业绩目标达成
- 精通金融业务拓展和客户服务营销，能挖掘客户潜在需求
- 优秀的沟通表达和谈判能力，能独立完成投标和商务谈判
- 极强的结果导向和抗压能力，能承受业绩指标的压力
申请策略
- 投递时附上一份针对平安重客业务的个人销售策略建议，可体现主动性
- 关注平安的企业文化，强调自己结果导向和抗压能力
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、中标率、营收贡献等
- 强调金融行业背景或大客户管理经验，展示行业理解深度
- 体现沟通、谈判和团队协作的具体案例
- 提前学习平安的产品体系（保险、银行、投资）和金融基础知识
- 提升投标文件撰写和商务演示能力
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体展示过程和量化成果
- 结构化的分析框架：先梳理原因，再制定改进计划，最后执行复盘
- 请分享一个你成功开拓重要客户的案例
- 你如何管理多个重要客户并确保业绩达成？
- 如果投标失败，你会如何分析原因并改进？
- 你如何看待金融行业销售的未来趋势？
- 请描述一次在压力下完成目标的经历
- 准备好2-3个突出的大客户拓展成功案例，数据要真实且可量化
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有潜力，成长路径清晰，但工作强度大，WLB差。
适合人群
该职位最适合发展动机强、追求快速成长和高薪回报的求职者，不太适合追求工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
该职位提供行业内有竞争力的薪资和大型上市公司的稳定福利，但具体薪资未明示，提成部分弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
80较高
岗位要求1-3年经验且有明确的晋升路径，能快速积累高端客户资源和销售技能，但未提及培训或导师制度。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，仅现场办公，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
金融保险行业属于稳定成熟行业，但该岗位直接服务企业客户，提供风险保障，社会价值中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs