中国平安
理塘县支公司政保业务部客户经理
理塘县支公司政保业务部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
甘孜市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
渠道销售
客户关系维护
销售培训
产品展示
分销商管理
政府业务
面对面销售
投标演讲
AI 估算 · 4k–7k
平安平台保障性好，但理塘县属偏远地区，薪资水平一般；销售岗位有提成潜力，整体薪资处于市场中等偏低水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安理塘县支公司政保业务部的客户经理，主要负责通过分销商、经销商等渠道伙伴进行面对面销售，维护并拓展分销商关系，制定产品展示和销售投标，同时可能培训渠道伙伴的销售技巧
适合有1-3年相关经验、善于沟通和渠道管理的人
最低要求
大专以上学历
有1-3年理塘县支公司政保责任业务部客户经理工作经验
工作职责
对新渠道伙伴/分销商的面对面销售，以及对现有渠道伙伴/分销商的交叉/增销/重复面对面销售
维护并拓展分销商关系
制定并交付面向渠道伙伴/分销商的产品展示、销售投标和报告演讲，也可能为渠道伙伴/分销商的销售人员培训产品用途和销售技巧
管理与渠道伙伴/分销商的关系
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团大平台，品牌信誉好，产品线丰富，易于获得渠道信任
- 政保业务属于政策性保险，客户需求稳定，业务可持续性强
- 能够深入接触政府资源，积累人脉，未来职业发展空间较大
- 工作地点在理塘县，属于高原偏远地区，生活条件相对艰苦，适应成本高
- 销售岗位业绩压力大，需要不断开拓和维护渠道，工作强度较高
- 政保业务涉及政府关系，政策变动可能影响业务稳定性，需灵活应对
- 适合吃苦耐劳、擅长人际交往、愿意在高原地区长期发展且希望依托大平台稳定起步的销售人才
角色解读
- 在平安体系内，可从客户经理晋升为资深客户经理或团队主管，负责更大区域或更高价值的业务
- 积累政府业务经验后，可转向其他保险或金融领域的渠道管理岗位
- 表现优异者有机会调入公司更高层级的分支机构或总部，负责全国性渠道策略
- 通过分销商、经销商等渠道伙伴直接面向终端客户进行面对面销售，推广平安的政保类产品和服务
- 维护和拓展与现有分销商的关系，进行交叉销售和增销，提升渠道业绩
- 为渠道伙伴的产品展示、销售投标和演讲提供支持，并培训他们的销售技巧
- 管理渠道伙伴的日常关系，确保销售目标达成
- 具备优秀的面对面销售和沟通能力，能快速建立客户信任
- 熟悉渠道销售模式，有分销商管理和维护经验
- 能够独立组织产品展示和销售演示，具备一定的演讲能力
- 基本的销售数据分析能力，能跟踪业绩并制定策略
申请策略
- 在申请材料中表达对平安文化的认同和对政保业务的理解
- 面试时准备具体案例，展示如何解决渠道管理中的实际问题
- 重点突出过往1-3年理塘县政保业务客户经理经验，展示具体业绩和渠道拓展成果
- 强调面对面销售和关系维护的成功案例，如如何提升分销商销售业绩
- 列出组织产品展示或培训的经历，体现沟通和演讲能力
- 如有政府资源或本地人脉，务必提及
- 提前学习平安政保产品知识，了解当地政策环境
- 加强演说和PPT制作技能，以应对销售演示需求
面试指南
- 问题类型一（行为面试）：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答，重点突出行动和可量化的结果
- 问题类型二（情景题）：先分析问题根源，再结合经验提出具体解决步骤，最后强调沟通与跟进
- 请描述一次你成功拓展新分销商的经历
- 你如何维护与现有渠道的关系？举例说明
- 如果渠道销售目标未能达成，你会如何分析和改进？
- 你了解平安的政保产品吗？你认为在当地推广最大的难点是什么？
- 你对在理塘县长期工作的看法？
- 复习平安政保业务的常见产品（如农业保险、医疗补充保险等），了解当地政策倾向
匹配度报告
58
综合匹配度
平安政保客户经理，偏远地区现场销售，社会意义较大但生活条件艰苦。
适合人群
适合重视社会价值、愿意扎根偏远地区、追求稳定编制的求职者，但需忍受较差的生活条件。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
65中等
薪资水平在平安体系内属于中等偏下，但大公司福利较稳定，适合追求稳定基本收入的人。
薪资信号未披露 (4K-7K/月)
成长发展匹配
55较低
岗位技能偏向渠道销售，成长路径明确但偏窄，平安内部培训资源丰富但JD未提及，晋升通道需持续业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
工作地点在偏远高原，现场办公，生活便利度低，WLB难以保证，适合能吃苦的人。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
政保业务服务政府民生项目，社会价值较高，但当地经济水平有限，行业增长平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度传统/守旧模式
Watch Jobs