中国平安
银保渠道合作岗
银保渠道合作岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
公关
沟通能力
业务推动
关系维护
保险
渠道拓展
银行渠道
AI 估算 · 10k–20k
要求3年经验，渠道销售岗位，杭州市场中等偏上水平，大公司薪资结构稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护银行渠道，与银行合作推动银保业务，包括活动对接和业务推动等工作
需要具备银行或保险行业经验，擅长沟通和社交公关，适合希望在金融渠道销售领域发展的求职者
最低要求
本科学历，年龄25-35岁
年以上银行、保险等相关工作经验
有责任心，抗压能力强，处理问题综合能力强
沟通表达好，具备一定社交公关能力
工作职责
开拓银行渠道，维护合作银行渠道关系
负责合作银行渠道各项工作的对接，合作活动项目和渠道业务推动等
其他渠道合作相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大：中国平安为行业龙头，品牌背书强，资源丰富
- 积累资源：接触银行渠道高层，积累金融行业人脉和业务经验
- 收入稳定：基本薪资+业绩提成，大公司福利保障完善
- 应酬频繁：维护渠道关系需要频繁外出拜访和社交活动
- 工作地点限制：需常驻杭州，出差可能较多
- 适合有银行或保险销售经验、善于社交、抗压能力强且追求稳定收入的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位与业务直接挂钩，需完成销售指标，压力较大
角色解读
- 纵向发展：从渠道专员到区域渠道经理、渠道总监，管理更大区域和团队
- 横向发展：可转向其他金融销售岗位（如个险、团险）或银行内勤管理岗位
- 专业深化：成为银保业务专家，负责产品设计和渠道策略规划
- 开拓新的银行渠道，与银行建立合作关系，持续维护现有渠道关系
- 负责与合作银行进行业务对接，推动银保产品的销售活动
- 协调内部资源，支持渠道合作项目落地，达成业务目标
- 熟悉银行或保险行业运作模式，了解银保产品
- 出色的沟通表达和人际交往能力，能够与银行高层有效沟通
- 较强的抗压能力和问题解决能力，能应对复杂的渠道关系
- 具备一定的社交公关能力，善于拓展人脉资源
申请策略
- 面试前了解平安的银保业务模式和主要合作银行，展现行业认知
- 准备一个具体的渠道开拓或维护的成功案例，用STAR法则阐述
- 突出在银行或保险行业的渠道拓展经验，列出具体的业绩数据
- 强调沟通能力和人脉资源，如成功维护与银行合作关系的案例
- 展示抗压能力，如完成高难度任务或应对突发情况的经历
- 学习银保产品知识和监管政策，提升专业度
- 练习商务谈判和演讲技巧，增强渠道影响力
面试指南
- STAR法则：Situation, Task, Action, Result，清晰展现问题解决过程
- 强调共赢思维：渠道合作以双方利益为核心，兼顾风险控制
- 展示主动性和结果导向：突出自己的积极行动和量化成果
- 你如何开拓新的银行渠道？请举例说明
- 遇到银行合作方不配合，你会怎么处理？
- 如何看待银保业务的未来发展趋势？
- 描述一次你成功推动渠道业务的经历
- 你的抗压能力如何？举例说明应对压力的方法
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台、稳定收入，但工作强度大、WLB一般。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展，能接受较高工作强度和应酬的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资处于市场中等偏上水平，大公司福利完善，但业绩压力可能影响收入稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位提供清晰的销售晋升路径，技能积累偏重渠道管理，但未提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需要频繁外出拜访银行，工作强度较大，可能存在加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
银保行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，创新模式有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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