中国平安
公司客户经理
公司客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
盐城市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系管理
客户资源
信托
融资租赁
金融产品营销
对公贷款
公司业务存款
投行债券
AI 估算 · 8k–20k
客户经理收入依赖业绩提成，底薪中等，绩效弹性大，收入上限高。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的公司客户经理，你将负责拓展企业客户，开展存款吸收、对公贷款发放以及投行债券等金融产品的营销与申报
该职位需要较强的客户资源和营销能力，适合在金融销售领域发展的人士
最低要求
具有良好的业务资源
工作经历不限
年龄35周岁以下
工作职责
吸收公司业务存款
发放对公贷款
短融、中票、PPN、企业债券等投行业务的营销与申报
信托、融资租赁等综拓金融业务的营销与推介
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团大平台，品牌效应强，客户信任度高
- 收入与业绩挂钩，上不封顶，激励性强
- 工作内容多样，接触金融市场多个领域，积累人脉与经验
- 业绩压力大，需要持续完成存款和贷款等考核指标
- 依赖个人客户资源，资源积累需要时间，初期可能困难
- 业务范围广，需不断学习更新金融产品知识
- 适合拥有企业客户资源、善于社交和销售、抗压能力强、希望在金融领域快速积累财富的人
角色解读
- 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理、团队主管、支行行长
- 横向转型：可转向投行部、风控部或对公产品部门
- 资源积累：随着客户资源增长，个人价值提升，可跳槽至更高平台或自行创业
- 拓展企业客户，吸收公司存款，完成存款指标
- 营销并发放对公贷款，评估客户信用与风险
- 推广投行业务，如短期融资券、中期票据等债券产品的申报与销售
- 推介信托、融资租赁等综合金融产品，增加客户粘性
- 丰富的企业客户资源，能够快速开拓市场
- 熟悉银行对公业务产品，包括存款、贷款及投行工具
- 出色的沟通谈判能力，能有效维护客户关系
- 一定的金融风险意识，能够初步识别业务风险
申请策略
- 准备详细的客户资源清单，展示资源的真实性和转化潜力
- 面试前深入了解平安银行的公司文化和业务战略
- 重点列举已有的企业客户资源，如过往合作的公司名单或存款规模
- 突出营销成功案例，如完成大额贷款或债券发行
- 强调金融产品知识，如对公业务相关资格证（银行从业资格等）
- 学习银行对公业务流程和风险控制知识
- 了解投行债券、信托、融资租赁等产品的特点与销售话术
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出具体案例和量化结果
- 强调资源获取和维护能力：如何开拓客户、如何保持长期合作
- 展示学习能力：即使暂时不熟悉的业务，也要表达快速学习的意愿和方法
- 请介绍你现有的企业客户资源，具体有哪些公司？
- 描述一次成功营销对公存款或贷款的经历
- 如何评估一笔对公贷款的风险？
- 你对债券承销业务了解多少？
- 如果存款指标完不成，你会怎么办？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入潜力大，业绩压力高，技能成长有限。
适合人群
适合注重收入弹性、拥有客户资源、能承受业绩压力的求职者，不太适合追求技能深度和长期技术成长的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利70
成长发展40
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，收入弹性大但不确定；未披露具体薪资，但销售岗位有高薪可能。
薪资信号未披露 (8K-20K/月)
成长发展匹配
40较低
技能成长集中于客户资源积累和销售能力，技术含量低，晋升路径清晰但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
银行现场办公，工作时间相对规律但可能因业绩压力加班；盐城生活成本低，通勤便利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融服务于实体经济，有一定社会价值，但岗位偏销售，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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