中国平安
咨询顾问-北京
咨询顾问-北京
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
谈判技巧
大客户销售
客户需求分析
产品展示
销售提案
直销
中国平安
金融产品推广
AI 估算 · 8k–15k
北京大客户销售岗，金融行业，大平台，薪资以底薪+提成为主，预估中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安北京的咨询顾问，主要负责通过面对面直销方式开发大客户，包括新客户拓展和现有客户交叉销售
工作内容涵盖客户需求评估、产品方案推荐、销售投标及产品展示等
适合有一定沟通能力、愿意从事金融产品销售的人士，公司提供完善的培训与晋升体系
最低要求
大专以上学历，有无经验均可
担任直销
熟悉营销与销售技能-市场营销-金融产品推广
工作职责
岗位职责: 直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括对新客户的销售以及对现有客户的交叉/增销/重要销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案，制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为大型综合金融集团，品牌背书强，产品线丰富，获客相对容易
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观，且公司提供系统培训
- 北京市场金融需求旺盛，客户资源优质，能快速积累行业人脉
- 直销模式需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，体力消耗高
- 业绩压力明确，不适合追求稳定或缺乏抗压能力的人
- 金融产品销售竞争激烈，需持续学习产品和市场动态
- 适合性格外向、有较强沟通和抗压能力、对金融销售感兴趣，希望凭借业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 从初级顾问到高级顾问，积累客户资源后晋升为大客户经理或团队主管
- 横向可转向金融产品培训、销售管理或渠道拓展等方向
- 利用平安综合金融平台，未来可拓展保险、银行、投资等多领域销售能力
- 通过面对面沟通挖掘大客户需求，提供个性化的金融产品解决方案
- 负责销售全流程，包括客户拜访、商务谈判、投标演讲和合同签订
- 维护现有客户关系，推动交叉销售和增值销售，提升客户粘性
- 优秀的沟通表达能力和人际交往能力，能够快速建立客户信任
- 基础的金融产品知识，能快速学习公司产品体系并针对性推荐
- 具备销售韧性和目标导向意识，适应外出拜访和业绩考核
申请策略
- 了解平安的企业文化和核心价值观，在面试中展现积极进取的态度
- 表现对金融行业的热忱，以及对长期客户关系建立的重视
- 突出销售相关实习或兼职经历，尤其是客户沟通和业绩成果
- 如果在金融行业有经验，详细描述产品知识或客户资源
- 强调个人沟通能力、目标达成案例及团队协作成果
- 提前学习基础金融知识，如保险、理财、贷款等产品原理
- 锻炼销售话术和商务礼仪，可参考平安销售培训资料
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展现积极心态：面对拒绝时，强调从失败中学习和调整策略
- 体现行业认知：结合平安的科技金融优势，表达对平台的信赖
- 请描述一次你成功说服客户的经历
- 你为什么选择从事金融销售？
- 你如何应对销售过程中的拒绝？
- 你对平安集团了解多少？它的金融产品有哪些特点？
- 设定一个销售目标，你会如何分解和完成？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台金融销售岗，收入弹性高，但工作强度大、WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、抗压能力强，对金融销售有热情的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资弹性大，业绩导向，但底薪可能不高，需依靠提成。福利方面JD未提及具体内容。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但成长路径依赖个人业绩，晋升通道明确但需竞争。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作时间弹性低，WLB信号未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但岗位偏销售，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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