益海嘉里金龙鱼
餐饮KA渠道拓展经理（异国餐饮）(015096)
餐饮KA渠道拓展经理（异国餐饮）(015096)
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
市场开拓
渠道拓展
驾驶证
B端市场
产品植入
异国餐饮
AI 估算 · 15k–25k
餐饮KA渠道经理需丰富行业资源，薪资水平在传统快消中属于中上，有一定竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓非中国菜系（异国餐饮）的餐饮KA客户，推动多产品植入，完成销售目标
需独立开发大客户并维护现有合作，梳理产品应用方法形成销售模式，同时洽谈订单份额促进业务增长
适合拥有丰富B端餐饮销售经验和异国菜客户资源的资深销售
最低要求
有5年以上B端餐饮市场行业销售经验，具备异国菜头部大客户销售资源，需要有成功案例
熟悉餐饮大客户开发、维护流程
有较强的时间管理能力和抗压能力，具备较强的沟通能力和亲和力，能够建立良好的客户关系
区域范围内驻地，能适应区域范围内出差
极强的学习能力、对企业认同、勤奋进取、具有韧性和抗压能力
有驾驶证，会开车
工作职责
结合品类、场景实际情况，独立开拓并维护现有合作的非中国菜系客户，并完成多产品植入，达成销售预期
结合业务实际情况梳理负责场景集团内产品清单、产品应用方法等，形成适合分公司的销售模式并准确定位市场销售渠道和客户画像，持续迭代
洽谈和提升订单份额，推动业务增长
按时、有质量地完成上级布置的其他工作
优先资格
有B端餐饮大客户资源优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 益海嘉里品牌知名度高，产品线丰富，利于拓展业务
- 专注于异国餐饮细分赛道，市场潜力大
- 公司已上市，稳定性好，福利完善
- 能积累高端餐饮人脉资源
- 对异国菜系文化需深入了解，学习成本高
- 需频繁出差，工作节奏较快
缺点 / 挑战
- 大客户开发周期长，业绩压力大
- 适合有丰富B端餐饮销售经验、擅长客户关系管理、愿意挑战高薪的销售精英
角色解读
- 向区域销售总监或全国渠道总监发展
- 可转型为餐饮行业咨询或品牌管理
- 积累大客户资源后自主创业
- 独立开拓非中国菜系餐饮大客户，建立合作关系并推动多产品落地
- 梳理产品清单和应用方法，形成分公司销售模式
- 洽谈订单份额，推动业务增长
- 完成上级布置的其他工作
- 年以上B端餐饮销售经验，熟悉异国菜市场
- 具备大客户开发维护能力，有成功案例
- 良好的沟通和亲和力，能建立客户关系
- 较强的时间管理和抗压能力，适应出差
申请策略
- 了解益海嘉里产品线和餐饮渠道战略
- 面试时准备具体的大客户开发案例
- 突出异国餐饮大客户成功案例，量化业绩
- 强调渠道开拓和多产品组合销售经验
- 展示客户资源和行业人脉
- 体现抗压和适应出差的能力
- 学习异国餐饮文化及食材知识
- 提升商务谈判技巧和方案制作能力
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出困难、行动和结果
- 从市场规模、客户需求、竞争格局等维度分析
- 展示积极心态和备选方案
- 强调跨部门沟通和协调能力
- 展示行业洞察和学习能力
- 请分享一个成功开拓异国餐饮客户的案例
- 你如何评估一个新渠道的潜力？
- 面对客户拒绝，你通常如何应对？
匹配度报告
60
综合匹配度
大型上市传统企业，销售岗，薪资稳定但需高频出差。
适合人群
适合追求稳定高薪、愿意接受出差挑战的销售型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资在传统快消中较有竞争力，公司规模大，福利稳定。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
职位能提升大客户管理和渠道开发能力，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要驻地福州并频繁出差，工作安排灵活度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
餐饮行业稳定，但职位对社会的直接贡献不大。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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