中国平安
团体综合业务客户经理
团体综合业务客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
来宾市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通协调
业务拓展
客户经理
市场调研
保险销售
团体业务
AI 估算 · 5k–10k
保险销售岗位，底薪加提成，平均月薪在5000-10000元，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在来宾市拓展团体保险业务，完成保费目标
需要进行市场调研和客户信息分析，并配合上级完成其他工作
适合有一定销售经验、善于沟通和拓展业务的人
最低要求
大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽
有团体业务工作经验者优先
具备较强业务拓展，沟通协调能力
工作职责
负责拓展当地团体业务，完成公司下达的保费目标
进行目标市场客户的调研和市场信息收集、分析
完成上级领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：中国平安是行业巨头，品牌信誉好，客户资源丰富
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 能积累广泛的客户资源和行业经验，为职业发展打下基础
- 五险一金等福利完善，工作稳定性较高
- 销售岗位压力较大，需要完成一定的业绩指标
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求较高
- 保险行业竞争激烈，需要持续学习和适应市场变化
- 适合有销售经验、渴望挑战、善于人际交往、抗压能力强的求职者
- 尤其适合希望在金融保险行业长期发展的人
角色解读
- 纵向发展：可晋升为高级客户经理、团队主管、营业部经理等管理岗位
- 横向发展：可转向综合金融其他领域，如寿险、产险、银行等业务
- 专业深化：通过积累行业经验，成为团体保险领域的专家顾问
- 负责在来宾市及周边地区拓展团体保险客户，如企业、机构等，通过拜访和渠道合作促成合作
- 完成公司下达的保费收入目标，制定个人销售计划并执行
- 开展市场调研，收集竞争对手和客户需求信息，为团队决策提供参考
- 维护客户关系，协助处理售后问题，提升客户满意度和续保率
- 具备较强的业务拓展能力，能够主动开发新客户并建立良好关系
- 良好的沟通协调能力，能与客户、内部团队有效沟通
- 了解保险行业基础知识，尤其是团体保险产品和服务流程
- 能够独立进行市场分析和信息整理，制定销售策略
申请策略
- 在面试中表达对平安文化和发展平台的认同，展现积极进取的态度
- 了解来宾当地企业分布和行业特点，展示对市场的洞察
- 突出过往销售业绩，如保费收入、客户数量、排名等量化数据
- 强调团体业务或大客户销售经验，展示客户关系和渠道资源
- 体现沟通协调能力和市场分析能力，可用具体案例说明
- 如有保险从业资格证书，务必列出
- 学习保险基础知识，可通过考取保险代理人资格证增强专业度
- 提升Excel和CRM系统操作能力，便于客户管理和数据分析
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答行为问题
- 对于销售方法类问题，先表达对客户需求的理解，再说明自己的解决方案和跟进步骤
- 对于抗压类问题，强调积极心态、目标分解和复盘改进的具体方法
- 请介绍一下你过去的销售经验和主要业绩
- 你如何开拓新客户？请举一个具体例子
- 如果面对一个从未接触过保险的客户，你会如何说服他购买团体保险？
- 你如何看待销售压力？你如何应对业绩不好的时候？
- 你对来宾的团体保险市场有什么了解？
匹配度报告
50
综合匹配度
大平台团体保险销售岗，收入靠业绩，成长看个人，工作强度较大。
适合人群
适合以收入和职业发展为主要驱动，能接受销售压力和外出工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资面议，但大公司福利体系较完善。销售岗位收入依赖于业绩，底薪可能不高，但提成空间大。总体补偿性中等偏低。
薪资信号面议 (5K-10K/月)
成长发展匹配
50较低
职位描述未明确提及培训、晋升等发展支持，但有团体业务经验要求，意味着通过实践能积累行业经验。发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需要外出拜访客户，地点在来宾，生活便利性一般，未提及弹性工作或双休。生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性。职位本身未传递使命感。意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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