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中国平安
团体直销业务经理
立即应聘

团体直销业务经理

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
企业客户
销售管理
业务拓展
客户开发
方案设计
健康保险
团体保险
医健方案

AI 估算 · 15k–25k

保险行业销售经理岗位,上海地区大公司,薪资竞争力较强,年终奖通常2-4个月。

职位详情

关于这个职位

该职位负责上海地区的团体直销业务拓展与管理,主要面向企业客户销售团体健康保险及医健解决方案

你需要开发企业客户资源,全程跟进从洽谈到签约的服务流程,完成年度销售目标
适合具有3年以上保险销售经验、熟悉团体保险业务的人才

最低要求

本科及以上学历,保险、金融、市场营销等相关专业优先

年以上保险行业销售经验,具备团体保险或企业客户资源者优先

工作职责

负责分公司团体直销业务的拓展与管理,完成年度销售目标

开发并维护企业客户资源,挖掘客户需求,定制团体健康保险+医健解决方案
跟进业务全流程,包括客户洽谈、方案设计、报价、签约及后续服务支持

AI 洞察

优缺点分析

  • 中国平安作为行业巨头,品牌和资源丰富,客户信任度高,有利于业务开展
  • 团体保险市场稳定,企业客户续保率高,收入有保障
  • 销售岗位收入与业绩挂钩,高潜力者可获得丰厚佣金与奖金
  • 销售目标压力大,需要持续开发新客户并维护老客户,工作强度较高
  • 保险行业竞争激烈,对个人资源和人脉积累要求高
  • 需要不断学习产品知识和市场政策,以适应客户需求变化
  • 适合有保险销售经验、善于开拓企业客户、抗压能力强且追求高收入的求职者

角色解读

  • 可晋升为高级销售经理或区域销售总监,管理更大团队
  • 向保险产品专家或健康管理方向转型,成为行业顾问
  • 在中国平安这样的大平台,有机会进入总部管理部门或参与新业务线拓展
  • 负责开拓企业客户,销售团体健康保险及医健解决方案,完成销售指标
  • 挖掘客户需求,为客户定制保险方案,并主导商务谈判与签约流程
  • 维护客户关系,提供售后服务支持,确保续保率与客户满意度
  • 具备3年以上保险行业销售经验,熟悉团体保险产品及业务流程
  • 拥有企业客户资源或较强的客户开发能力,能独立完成大客户销售
  • 优秀的商务洽谈、方案设计与沟通协调能力

申请策略

  • 在申请时展现对中国平安业务方向(如医疗健康生态)的理解,体现与公司战略的契合
  • 准备一份详细的客户开发计划,展示你的商业洞察和执行力
  • 突出在保险公司或相关领域的销售业绩,如年均保费规模、客户签约数量
  • 重点展示企业客户资源,特别是团体保险客户案例
  • 强调跨部门协作、方案定制和商务谈判的成功经验
  • 如果缺乏团体保险经验,可提前学习团体健康险、医健结合模式等专业知识
  • 强化客户关系管理(CRM)工具使用和数据分析能力,提升销售效率

面试指南

  • 用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化描述过往销售案例
  • 展示行业理解:结合保险科技、健康管理趋势体现洞察力
  • 突出结果导向:用数据证明业绩(如保费增长率、客户留存率)
  • 请分享一个你成功开拓大型企业客户的案例
  • 如何应对客户对保险方案的异议?请举例说明
  • 你对团体健康保险市场的趋势有哪些看法?
  • 你如何规划年度销售目标并确保达成?
  • 为什么选择加入中国平安而非其他保险公司?

匹配度报告

58
综合匹配度

大平台销售岗,薪资有潜力,但工作强度大、灵活性低。

适合人群
适合追求高收入、有销售经验且能接受高强度和相对固定工作模式的人群。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展60
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

80较高

薪资未明确披露,但大公司销售岗位通常底薪加提成,有竞争力的激励机制,福利齐全,整体补偿性较好。

薪资信号未披露 (15K-25K/月)

成长发展匹配

60中等

职位侧重销售业绩,技能成长主要体现在客户开发和行业经验积累,晋升路径明确但依赖个人业绩,培训信号不足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型ambiguous

工作生活匹配

40较低

工作地点在上海,仅现场办公,未提及弹性或WLB,销售岗位通常需要频繁外出拜访客户,灵活性较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

保险行业属于成熟稳定行业,社会影响力中性,职位偏销售导向,创新性不足,但为企业和个人提供风险保障有一定社会价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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