中国平安
B2C销售人员
B2C销售人员
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
营口市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户服务
团队合作
客户关系管理
沟通能力
线上运营
保险销售
线下宣讲
金融产品咨询
AI 估算 · 4k–8k
销售岗薪资与业绩挂钩，底薪加提成模式，大公司平台提供一定保障，但三线城市整体薪资水平一般。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向企业员工推广个人保险产品，通过线上线下的方式（如宣讲、社群经营）开发和服务客户，并进行长期跟踪
你将在平安这一大平台上，利用公司提供的客户资源，发挥沟通和销售能力，实现个人业绩增长
最低要求
大专及以上学历
有良好的沟通能力和亲和力，有较强的团队合作意识
勤奋、有责任心、积极进取、学习能力强
有良好社会关系及销售经验者优先考虑
工作职责
负责公司法人客户中员工个人保险需求的服务与跟进
在已经合作的企业支持下，为该企业员工提供一对一的沟通服务及金融产品咨询、购买及服务
通过线下的统一策划、组织与宣讲，配合线上的群经营、群活动实现客户转化
长期跟踪已有客户，提供保险、金融理财、健康管理等多元服务
优先资格
有良好社会关系及销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为行业龙头，品牌认可度高，客户资源由公司提供，降低开发难度
- 提成制收入上不封顶，业绩优秀者收入可观
- 公司内部培训体系完善，能系统学习金融销售知识，提升综合能力
- 需要持续学习不断更新的保险和理财产品，保持专业度
- 长期维护客户关系需要耐心和细致，部分客户可能比较难沟通
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标明确，每月需完成一定转化任务，压力较大
- 适合沟通能力强、有赚钱欲望、喜欢挑战、能承受压力且愿意在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 从初级销售向高级销售或销售主管发展，带团队负责区域业务
- 横向转型为理财顾问、客户经理或培训讲师，拓宽职业路径
- 依托平安综合金融平台，可跨部门晋升至管理或专业岗位
- 为合作企业的员工提供一对一的保险咨询和购买服务，挖掘个人保险需求
- 策划并组织线下宣讲活动，同时运营线上客户群，促进客户转化和复购
- 长期跟进已成交客户，提供保险、理财、健康管理等持续服务，维护客户关系
- 出色的沟通表达能力和亲和力，能够迅速与客户建立信任
- 强烈的责任心和目标感，能承受销售业绩压力
- 良好的学习能力，快速掌握保险及金融产品知识
申请策略
- 深入了解平安的产品体系（如平安福、年金险等），面试时可主动提及
- 准备一个成功的销售案例或解决客户异议的经历，使用STAR法则讲述
- 突出过往销售业绩或客户满意度提升案例，用数据说话
- 若有金融行业背景或相关客户资源，务必重点标注
- 展示优秀的沟通和团队协作能力，例如组织活动或跨部门合作经历
- 提前学习保险法、金融基础知识，考取保险代理人资格证
- 提升线上营销技能，如社群运营、朋友圈经营等
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答
- 展现积极心态：强调从客户需求出发，以服务为导向，而非单纯推销
- 准备1-2个案例：提前梳理自己的成功或失败案例，突出学习和改进
- 你为什么选择销售岗位？预期薪资是多少？
- 如果客户明确表示不需要保险，你怎么应对？
- 请分享一次你完成艰巨销售目标的经历
- 你如何看待电话销售或线下陌拜？
- 你对平安的印象是什么？为什么选择平安？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台销售岗，收入有弹性，工作稳定但缺乏灵活性。
适合人群
最适合追求收入弹性、能承受业绩压力、不介意固定办公模式的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资由底薪和提成构成，业绩好收入可观，大公司福利有保障，但底薪在营口属于一般水平。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展匹配
60中等
能积累客户资源和销售技能，但JD未明确提及培训或晋升通道，发展空间依赖于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需线下拜访客户，工作地点固定但可能需外出，未提及弹性工作或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于传统成熟行业，帮助客户管理风险有一定社会价值，但整体销售导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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