诺和诺德
区域零售关键客户主管-广州
区域零售关键客户主管-广州
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
合规
跨部门协作
市场洞察
谈判技巧
业务规划
渠道管理
关键客户管理
连锁药店
处方药零售
AI 估算 · 15k–25k
外企医药销售管理岗，广州地区，主管级别，综合市场行情及经验要求，薪资处于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
负责诺和诺德在广州区域的中小连锁及商业公司业务，制定销售策略并完成指标，管理总部客户关系，拓展产品覆盖范围，同时确保合规
适合有处方药零售管理经验、擅长客户谈判和渠道管理的求职者
最低要求
年以上处方药零售管理经验
年以上零售连锁客户管理经验
优秀的沟通和谈判技巧，能够与KA客户建立良好的合作关系
熟悉了解区域医药市场及国家医药相关政策，有较强的业务和数据分析能力
具有优秀的团队合作意识，极强的执行能力，较好的组织协调能力，较强跨部门沟通能力及团队协作能力
医学、药学、市场营销等专业优先，本科及以上学历
具备良好的合规意识
工作职责
洞察中小连锁连锁商的业务发展机会，制定负责的中小连锁的销售策略和活动计划，完成销售指标 50%
与辖区内重点中小连锁或商业公司建立深度合作的伙伴关系，管理总部客户，通过连锁总部/商业公司，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行 20%
持续探索零售渠道创新项目，拓展诺和诺德产品的可及性，增加诺和产品在中小连锁/非签约药店的覆盖率，以确保零售渠道的长期可持续发展 15%
确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定 15%
优先资格
有处方药零售客户管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，产品线成熟，销售支持完善
- 处方药零售领域稳定，国家政策利好慢性病管理，长期发展前景好
- 岗位涉及策略制定和客户管理，能锻炼综合商业能力
- 医药行业政策变化较快，需要不断适应合规要求
- 适合有处方药零售经验、擅长客户关系维护和业务规划，希望在大平台稳定发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的执行力和抗压能力
角色解读
- 可晋升为区域零售经理或大客户总监，负责更广区域的业务
- 也可向商务渠道管理或市场策略方向发展，积累行业资源
- 在外企体系内有清晰的培训和晋升通道，长期职业稳定
- 制定中小连锁药店的销售策略和活动计划，推动诺和诺德产品在区域内的销售增长
- 与重点中小连锁或商业公司建立深度合作关系，管理总部客户，确保公司活动在连锁内高效执行
- 探索零售渠道创新项目，提升产品在中小连锁及非签约药店的覆盖率
- 年以上处方药零售管理经验，熟悉连锁药店运作模式
- 优秀的沟通谈判能力，能够与KA客户建立长期合作关系
- 较强的业务数据分析能力，能洞察市场机会并制定有效策略
- 高度合规意识，确保所有行动符合公司及行业标准
申请策略
- 了解诺和诺德糖尿病、肥胖等产品线，在面试中体现对公司的认同
- 准备1-2个过去成功管理连锁客户的案例，展示实施细节和成果
- 突出4年以上处方药零售管理经验，特别是与连锁药店合作的成功案例
- 强调业绩达成数据，如销售增长率、渠道覆盖扩大等
- 展示谈判和跨部门协作能力，最好有具体项目经验
- 补充医药行业合规知识，熟悉最新政策法规
- 提升数据分析能力，学习使用Excel或BI工具进行业务洞察
面试指南
- 结构化回答：先分析问题背景，再提出策略，最后总结成果或反思
- 注重合规意识：在任何回答中强调遵循公司政策和法律法规
- 如何制定一个中小连锁药店的年度销售计划？请举例
- 遇到客户拒绝执行公司活动时，你会如何处理？
- 请分享一次你在合规框架下推动业务增长的案例
- 如何看待当前处方药零售市场的趋势和挑战？
- 回顾过去成功和失败的客户管理案例，提炼经验教训
- 研究诺和诺德在零售渠道的最新动向，如数字化项目
匹配度报告
66
综合匹配度
外企医药销售管理岗，社会价值高，薪资中等，工作压力较大。
适合人群
适合看重职业意义、外企平台和稳定发展的求职者，愿意接受一定工作压力。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
75中等
外企薪资福利有竞争力，但具体薪资未披露，整体市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位有策略制定和客户管理，能提升综合能力，但晋升路径未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，地点在广州市区，但未提及弹性工作或WLB，销售岗位压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医药行业聚焦慢性病，社会价值高，公司使命明确，能带来职业意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号defeat serious chronic diseases、help millions of people live healthier lives
创新程度积极采用新技术
诺和诺德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs