结构融资经理

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理，再到团队主管或区域负责人
• 横向发展：积累经验后转向风控、产品设计或资产管理等中后台岗位
• 行业深耕：成为融资租赁领域的专家，在大型金融机构获得更广阔发展
• 执行公司下达的经营指标，制定个人业务落地计划，确保业绩达成
• 主动开拓融资租赁同业客户，维护存量客户关系，推动项目翻单
• 完成客户尽职调查，撰写授信报告，参与合同谈判等核心流程
• 融资租赁行业知识：熟悉对公租赁业务模式、风控要点及产品设计
• 客户开发与维护能力：具备狼性精神，能主动拓客并维护长期合作关系
• 尽调与报告撰写：能独立进行财务分析、行业研究，撰写专业报告

申请策略

• 在面试中展现对融资租赁行业及平安文化的理解，强调业绩导向和团队协作
• 准备1-2个完整的客户服务案例，从获客到落地全流程展示个人贡献
• 突出过往融资租赁对公客户的成功案例，包括项目金额、客户拓展数量等量化成果
• 强调狼性和吃苦耐劳的特质，例如长期维护重点客户或攻坚克难的项目经历
• 展示尽调、报告撰写、合同谈判等核心流程的具体参与度与成果
• 补充财务报表分析知识，提升对租赁客户经营风险的判断能力
• 学习行业最新政策与产品创新，如绿色租赁、设备租赁等热点领域

面试指南

• 用STAR法则回答问题：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 展示狼性思维：强调目标分解、主动出击、资源协调和结果交付
• 体现风险意识：说明尽调中的关键分析维度，以及如何平衡业务增长与风险控制
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体如何做到的？
• 如果存量客户有流失风险，你会如何应对？
• 描述一次你在尽职调查中发现的重大风险，以及如何处理
• 你对融资租赁行业未来趋势有何看法？
• 复习融资租赁基础知识，如IRR计算、租赁会计准则、行业监管政策