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珠海营业部商务拓展经理
珠海营业部商务拓展经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
珠海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
金融
商务谈判
关系维护
短视频
企业微信
渠道拓展
公众号
证券从业资格
自媒体运营
获客
AI 估算 · 10k–18k
珠海金融行业大平台，1年经验商务拓展岗，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为珠海营业部商务拓展经理，你将负责开拓新的合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，推动获客增长目标
需要灵活运用公众号、企业微信、短视频等线上运营方式，并做好渠道关系维护和业绩推动
适合有1年以上金融相关经验、擅长自媒体运营的求职者
最低要求
本科及以上，金融相关专业，1年及以上相关工作经验，具备证券从业资格
有外部获客资源和经验，有线上经营意识、擅长自媒体运营
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信、短视频等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为金融巨头，平台稳定，资源丰富，能为个人职业发展背书
- 商务拓展岗位积累人脉和行业洞察，对后续职业生涯有长期价值
- 珠海生活成本相对一线城市较低，生活质量较高
- 业绩压力较大，需持续开拓新渠道并达成获客目标，工作强度高
- 对线上运营能力要求较高，需不断适应新媒体变化
- 金融行业监管严格，持证要求带来一定门槛
- 适合有金融背景、擅长人际沟通和渠道拓展、能承受业绩压力、有线上运营经验的求职者
角色解读
- 在商务拓展领域深耕，可晋升为区域商务总监，管理更大团队和渠道资源
- 积累客户资源和行业经验后，可转型为产品经理或业务策略岗位
- 向综合金融方向发展，结合平安集团多元业务拓展职业宽度
- 开拓新合作渠道，与外部机构进行商务谈判，建立合作关系
- 通过公众号、企业微信、短视频等线上方式获客，推动业绩目标达成
- 对渠道人员进行业务培训和活动宣导，维护渠道关系
- 具备商务谈判和渠道拓展能力，能独立开发合作资源
- 熟悉线上运营工具（公众号、企业微信、短视频），有获客经验
- 持有证券从业资格，了解金融行业动态
- 执行力强，抗压能力强，能适应业绩导向的工作模式
申请策略
- 面试前了解平安珠海营业部的业务重点和渠道现状，展示针对性策略
- 准备1-2个具体的渠道合作方案思路，体现专业性和创新性
- 突出过往渠道拓展和商务谈判的成功案例，量化合作成果
- 展示自媒体运营经验，如公众号粉丝增长、短视频引流数据等
- 强调证券从业资格和金融专业知识，体现行业合规性
- 提及抗压能力和执行力，可用项目攻坚经历佐证
- 补充线上运营技能，如学习短视频剪辑、企业微信运营技巧
- 熟悉平安集团的产品体系（保险、银行、投资），提升业务理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，突出量化成果
- 对于线上运营问题，先说明目标用户画像，再讲具体手段和数据效果
- 压力应对问题，展示主动规划、优先级管理和复盘调整的能力
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例，你是如何谈判和落地的？
- 你如何通过线上运营（如公众号、短视频）获客？能否举例说明？
- 面对业绩压力，你通常会采取哪些措施来达成目标？
- 你对证券从业资格的理解是什么？如何在业务中合规操作？
- 复习金融行业渠道拓展的基本流程和法规要求
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台金融销售岗，薪资稳定竞争力一般，需强执行力，WLB一般。
适合人群
适合以稳定收入和职业发展为首要目标，能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安作为上市公司提供行业中等偏上薪酬和稳定福利，基本满足补偿性需求。
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位注重渠道拓展和线上运营，可积累商业技能和人脉，但成长路径偏向销售管理，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗通常需外出拜访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定但有业绩压力，社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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