厂商渠道经理（广东)

优缺点分析

角色解读

• 可向渠道总监或事业部负责人方向发展，管理更大规模的渠道网络
• 积累金融行业资源后，可转型为业务线负责人或产品经理
• 在平安体系内，有机会轮岗至其他金融科技或保险业务板块
• 负责开发并维护核心渠道伙伴，建立长期深度合作关系
• 跟踪渠道项目进展，确保项目落地并达成业绩目标
• 制定数据化渠道策略，分析商机与风险，推动业务增长
• 针对不同渠道需求，设计并推动专案式合作方案
• 具备融资租赁或金融行业经验，熟悉渠道管理流程
• 出色的人际交往与沟通协调能力，能有效维护客户关系
• 擅长数据分析与系统性思维，能制定数据驱动的渠道策略
• 具备大客户营销与项目进度管理能力，能独立推动合作落地

申请策略

• 在求职信中表达对金融科技行业的热情和对平安文化的认同
• 提前了解平安集团在广东地区的业务布局和渠道合作伙伴情况
• 突出融资租赁或金融行业的工作经验，尤其是渠道开发与维护的成功案例
• 强调大客户营销和项目管理的具体成果，如合作金额、项目数量等
• 展示数据分析能力，例如如何通过数据驱动渠道策略并提升业绩
• 体现团队协作与沟通能力，列举跨部门协调或复杂谈判的经历
• 学习金融科技相关知识，了解平安集团的产品体系与业务模式
• 提升数据分析工具使用能力，如Excel高级功能或SQL

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
• 对于策略类问题，先分析目标与现状，再提出具体步骤，最后强调量化结果
• 对于行业趋势问题，结合自身经验与市场信息，展现思考深度
• 请分享一个你成功开发新渠道的案例，你是如何建立合作关系的？
• 如何制定数据化的渠道策略？请举例说明
• 面对渠道合作中的冲突或风险，你通常如何处理？
• 你如何看待融资租赁行业的未来发展趋势？
• 如果给你一个全新的行业客群，你会如何规划开发方案？