中国平安
商务拓展总监
商务拓展总监
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
沟通能力
商务谈判
金融行业
渠道管理
业绩管理
证券从业资格
抗压性
基金从业资格
AI 估算 · 25k–45k
总监级岗位，金融行业头部公司，杭州生活成本适中，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为商务拓展总监，您将负责渠道开拓与商务谈判，带领团队达成业绩目标
该职位需要丰富的金融机构管理经验和渠道资源，适合渴望在高平台实现商业策略落地的资深人士
最低要求
本科及以上学历，具备证券从业资格、基金从业资格
五年以上金融机构团队管理工作经验，有渠道资源者优先
具备良好的沟通能力、谈判技巧和较强的抗压性
工作职责
负责渠道开拓、与外部渠道进行商务谈判，负责渠道合作模式洽谈，确定合作意向
推动合作目标达成，以结果为导向完成业绩目标，并进行日常业绩达成追踪
负责团队招聘、培训，搭建人才梯队
负责团队资源协调和分配、展业督导、合规培训等日常管理
完成公司交办的其他各项工作
优先资格
有渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，平台稳定、品牌背书强，利于资源积累
- 总监级别享有较高决策权和薪酬待遇，业绩突出者收入可观
- 岗位涉及商务谈判与团队管理，提升综合商业能力
- 业绩压力大，需持续达成高目标，抗压能力要求高
- 需频繁对外沟通和出差，工作节奏快，生活平衡可能受影响
- 适合有丰富金融行业渠道资源和管理经验、追求职业晋升和高回报的资深商务人士
角色解读
- 纵向可晋升为区域总经理或事业部负责人，管理更大业务板块
- 横向可转向战略合作、投资并购等更高阶商业岗位
- 积累行业资源后，可向创业或高管顾问方向发展
- 负责开拓外部合作渠道，主导商务谈判，达成合作意向并签署协议
- 制定并跟踪团队业绩目标，推动业绩达成，确保结果导向
- 组建并管理商务拓展团队，包括招聘、培训、资源分配和日常督导
- 精通商务谈判技巧和渠道开发策略，能独立完成合作模式设计
- 具备金融机构团队管理经验，擅长人才梯队建设和绩效管理
- 熟悉证券基金相关法规，持有从业资格，能指导合规展业
申请策略
- 面试时准备具体案例说明如何带领团队实现业绩突破
- 关注平安的企业文化和合规要求，展现专业严谨态度
- 突出过往金融机构团队管理经验，包括团队规模、业绩达成情况
- 重点列举成功渠道开拓案例，体现商务谈判和资源整合能力
- 标明证券、基金从业资格及其他相关证书
- 可提前学习平安的业务体系和产品线，展示对公司的了解
- 强化数据分析能力，用于业绩追踪和策略优化
面试指南
- STAR法则：说明背景、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展现结果导向：强调目标设定、过程监控和调整策略
- 体现管理艺术：平衡严厉与激励，关注团队可持续发展
- 请分享一次你成功开拓重要渠道的经历，你是如何谈判的？
- 如何设定团队业绩目标并确保达成？遇到过哪些挑战？
- 你如何管理团队中的低绩效成员？
- 回顾近5年的绩效数据和项目管理经验，准备数据支撑
- 了解平安在金融科技领域的布局，思考如何结合自身业务
匹配度报告
68
综合匹配度
大厂总监岗，薪资高平台稳，商务拓展核心，工作强度较大。
适合人群
最适合重视薪资和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
总监级岗位薪资水平较高，平安作为上市公司提供稳定福利，但JD未明确披露具体薪资福利。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位涉及团队管理、渠道开拓，技能成长空间大，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
未明确工作模式，商务拓展岗位通常需现场办公和出差，WLB可能一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定成熟，但岗位偏商业拓展，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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