银行渠道业务拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可在金融科技领域深耕，成长为渠道管理专家或商务拓展总监
• 积累银行及支付行业资源后，可向业务线负责人或产品方向转型
• 中国平安提供内部转岗和发展机会，可横向拓展至保险、金融等业务
• 负责与银行等合作机构进行商务谈判，推动支付、金融项目的合作与落地
• 拓展并维护银行渠道关系，挖掘新的业务合作机会
• 全程把控项目进展，协调内外部资源确保项目按时上线
• 结合公司战略，提供商务拓展的解决方案和行业建议
• 熟悉银行内部运作及第三方支付业务规则，了解银网联渠道
• 具备出色的商务谈判和沟通协调能力，能独立推动项目
• 有较强的抗压能力和执行力，能应对多项目并行
• 本科及以上学历，3年以上相关工作经验，有支付或银行合作经验优先

申请策略

• 深入了解平安集团的金融科技布局，在面试中展现对业务的热情
• 准备1-2个成功渠道拓展案例，用STAR法则清晰陈述
• 突出银行渠道拓展或支付项目经验，列举具体合作成果和谈判案例
• 强调对银行运作模式的理解和第三方支付规则的熟悉程度
• 展示项目管理和跨部门协调能力，用数据和事实佐证
• 补充支付行业最新法规和政策知识，提升专业深度
• 学习银网联或第三方支付技术原理，增强与技术人员沟通的效率

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则：情景(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 对于行业认知问题，从政策、市场、技术三个层面展开，展现思考深度
• 对于谈判问题，强调共赢思维和灵活变通，同时展示底线把控能力
• 请分享一个你成功拓展银行合作渠道的案例
• 你如何看待当前第三方支付行业与银行的竞争合作关系？
• 如果银行方对合作条件提出苛刻要求，你会如何应对？
• 描述一次你推进跨部门项目的经历，遇到的最大困难是什么？
• 你了解平安的金融科技战略吗？你觉得我们的优势在哪里？