中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
产品咨询
沟通能力
营销
业务拓展
客户关系维护
市场开拓
信贷知识
AI 估算 · 8k–15k
苏州销售类咨询顾问岗位，大公司平台，薪资含提成，中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户宣传公司产品，提供咨询服务并促成成交
同时需要收集市场信息和客户建议，维护客户关系，并参加公司组织的业务活动
这是一个以销售为导向的客户服务岗位，适合有业务拓展经验和良好沟通能力的人
最低要求
：大专及以上学历
：业务拓展经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
：具有丰富的信贷知识、营销知识
：较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传，介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息，客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
有业务拓展经历，营销工作经验，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 世界500强公司平台，职业稳定性高，福利保障完善
- 通过实战快速积累金融行业经验和人脉资源，对职业发展有益
- 业绩导向，收入与能力挂钩，优秀者薪资上不封顶
- 公司提供系统化培训，帮助新人快速上手
- 销售压力较大，需要完成业绩指标，可能涉及加班
- 对客户资源依赖度高，初期拓客难度较大
- 工作内容重复性较高，长期需保持积极性
- 适合有销售经验、善于沟通、抗压能力强、希望在金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级咨询顾问或团队主管方向发展，带领销售团队
- 积累金融行业经验和客户资源，未来可转岗至产品、风控等后台岗位
- 平安内部有完善的培训体系，可逐步考取专业金融证书，提升职业壁垒
- 向客户介绍平安的金融产品，解答客户疑问，推动成交
- 收集市场动态和客户反馈，为公司产品优化提供依据
- 定期维护现有客户关系，提升客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训及业务活动，不断提升销售技能
- 需要具备扎实的信贷和金融产品知识，能够为客户提供专业咨询
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效说服客户促成交易
- 强烈的市场开拓意识，能够主动拓展客户资源
- 良好的客户关系维护能力，确保长期合作
申请策略
- 面试时展示对金融行业的热情和长期发展意愿，平安看重稳定性和忠诚度
- 准备好具体的销售案例，说明如何攻克困难客户或达成高业绩
- 突出过往的销售业绩或业务拓展成果，量化数据（如成交额、客户数）
- 强调金融或信贷相关知识和经验，展示专业度
- 体现客户关系维护和沟通能力的案例，如客户满意度提升
- 如有客户资源，明确列出行业或区域，增加竞争力
- 提前学习信贷基础知识，了解平安主要金融产品
- 练习销售话术和异议处理技巧
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对压力类问题，强调积极心态和具体减压方法，同时展示韧性
- 产品了解类问题，提前研究平安的寿险、车险、贷款等产品，表现出求知欲
- 请分享一次你成功促成交易的经历，你是如何做到的？
- 你如何开发新的客户资源？请举例说明
- 面对客户拒绝时，你会如何处理？
- 你对平安的金融产品有哪些了解？
- 你如何看待销售业绩压力？你如何应对？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台、销售导向、收入弹性高，但工作压力大、WLB一般。
适合人群
适合以收入和职业发展为主要动力，能接受一定工作压力和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但大公司通常提供有竞争力的底薪+提成，福利可能有五险一金等，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有内部培训活动，但成长路径主要依赖个人业绩，晋升机制未明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加公司组训的各项业务活动
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位通常工作节奏紧张，可能涉及加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定但社会价值感一般，销售岗位主要追求业绩，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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