中国平安
团体综合业务分部客户经理
团体综合业务分部客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
梧州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
团队协作
金融产品
保险销售
方案销售
面销
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位底薪加提成，梧州三线城市，大平台，1-3年经验，薪资处于当地中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安梧州地区的团体客户经理，负责对企业和个人客户进行综合现场销售，包括面对面和远程销售
工作内容包括评估客户需求、推荐保险产品、制定销售方案、维护客户关系
适合有一定销售经验、善于沟通、目标导向的候选人
最低要求
大专以上学历，有1-3年团体综合业务分部客户经理工作经验
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 央企背景，平台稳定，培训体系完善，适合长期发展
- 薪酬与业绩挂钩，高提成潜力，优秀者收入可观
- 接触各类企业客户，积累人脉资源和行业经验
- 销售压力较大，需完成月度/季度考核指标
- 需频繁外出拜访客户，工作强度高，时间不固定
- 产品种类多，需持续学习新政策和新产品知识
- 适合目标感强、抗压能力好、喜欢与人打交道、追求高收入的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或团队主管晋升，管理销售团队
- 可横向转岗至产品、渠道管理或运营支持等岗位
- 积累行业资源后，有机会跳槽至其他金融机构或自主创业
- 对团体客户进行面对面或远程销售，推广保险及金融产品
- 评估客户需求，定制个性化销售方案并制作投标报告
- 维护现有客户关系并开拓新客户，完成销售指标
- 具备1-3年销售经验，熟悉保险或金融产品
- 出色的沟通能力和谈判技巧，能独立完成销售全流程
- 具备客户需求分析能力和方案演示能力
申请策略
- 面试时展现对平安企业文化的认同，表达长期发展意愿
- 主动了解梧州当地企业分布，提出市场开拓思路
- 突出过往销售业绩数据，如签单金额、客户数量、达成率等
- 强调客户开拓和维护经验，特别是大客户案例
- 展示对保险或金融产品的理解，以及行业资源
- 提前学习保险基础知识、销售技巧和商务谈判课程
- 练习PPT制作和方案演示能力，准备1-2个模拟销售案例
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 针对异议问题，展示倾听、同理心、产品知识和解决方案能力
- 压力类问题：展现积极心态、复盘改进、寻求支持的具体做法
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何应对客户对产品的异议？
- 如果连续三个月未完成销售目标，你会怎么做？
- 你认为销售团队协作重要吗？请举例说明
- 对我们公司的保险产品有哪些了解？
匹配度报告
50
综合匹配度
稳定大平台销售岗，收入与业绩挂钩，WLB一般，适合目标导向型人才。
适合人群
适合追求高收入、能承受销售压力、不在意固定工作时间安排的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，大公司提供五险一金，收入有保障但波动较大。
薪资信号面议 (4K-8K/月)
成长发展匹配
50较低
销售岗位技能成长主要靠实践，公司有培训但晋升通道较窄，内部转岗机会一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
现场办公，需频繁外出，工作时间不固定，加班常见，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定，但销售岗位社会价值感一般，个人意义主要来自业绩收入。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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