中国平安
中介渠道经理（前线）
中介渠道经理（前线）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系
沟通能力
商务谈判
大客户销售
渠道管理
销售提案
金融产品
AI 估算 · 8k–15k
金融销售岗底薪中等，业绩提成弹性大，上海市场薪资水平偏高，综合估算月薪8-15K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向企业客户进行面对面直销，包括新客户开发、现有客户交叉销售与增销，以及产品方案演示
工作涉及评估客户需求、定制销售提案并完成业绩指标，适合有1-3年销售经验、抗压能力强且善于沟通的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年中介渠道经理（前线）工作经验
具备领悟融会、沟通协作、商敏直觉、动手实战的能力
具备责任担当、抗压耐力、勤奋努力的性格
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安集团大平台，产品线丰富，客户资源广，有助于快速积累行业经验
- 销售岗位收入与业绩直接挂钩，优秀者收入上限高，激励充分
- 完善的培训体系，帮助新人快速掌握金融产品知识和销售技巧
- 业绩压力较大，需持续开发新客户并维护老客户，工作强度高
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求较高
- 金融行业竞争激烈，产品同质化，需要较强的差异化营销能力
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、善于人际交往、追求高收入且不排斥外出拜访的求职者
角色解读
- 业绩优异可晋升为高级渠道经理，带领小团队或负责更大区域
- 可向金融产品专家或区域销售总监方向发展，积累行业资源
- 也可横向转岗至保险、银行等其他金融业务线，拓宽职业路径
- 通过面对面拜访开发新的大客户，并维护现有客户关系，推动重复销售与交叉销售
- 深入了解客户需求，推荐平安的金融产品、服务或解决方案
- 独立完成销售投标、提案撰写和产品演示，达成个人销售目标
- 出色的沟通表达与谈判能力，能够快速建立客户信任
- 敏锐的商业直觉，能准确识别客户痛点并匹配产品
- 强大的抗压能力和自我驱动力，适应业绩导向的工作节奏
申请策略
- 在面试中展现对金融行业的热情和对销售工作的执着，强调结果导向
- 了解平安的企业文化和业务布局，准备几个关于公司产品的问题以显示主动性
- 重点突出过往的销售业绩数据，如客户开发数量、销售额增长百分比等量化成果
- 强调与大客户沟通的成功案例，展示需求分析和方案定制能力
- 如有金融行业背景或客户资源，务必在简历中明确标注
- 提前学习平安集团的主要金融产品（如寿险、财险、银行理财等），提升专业度
- 练习商务谈判场景，可模拟客户异议处理，增强应变能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出个人贡献
- 对于压力类问题，表明积极心态和具体应对措施（如时间管理、寻求团队支持）
- 职业规划应体现出在平安长期发展的意愿，如从销售到管理或专业路径
- 你为什么选择销售岗位？对平安了解多少？
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何做的？
- 当客户对产品表示拒绝时，你会如何应对？
- 你如何看待业绩压力？如何调节工作与生活？
- 你对未来3年的职业规划是什么？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安金融销售岗，收入弹性高、平台大，但工作强度大，WLB较差。
适合人群
更适合追求高收入、能承受高强度工作、对工作生活平衡要求较低，且注重平台稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，收入上限较高，但底薪可能处于市场中等水平。平安作为大型上市公司，福利保障齐全（如五险一金、补充医疗等），对补偿性动机有一定满足。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
50较低
职位侧重于销售技能实践，技术含量较低，成长路径主要依靠业绩积累，培训资源丰富但专业纵深有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
需要频繁外出拜访客户，工作地点不固定，时间弹性但强度大，没有明确的WLB保障。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
金融行业处于成熟稳定期，平安作为行业龙头具有一定社会影响力，但销售岗位更多是商业价值传递，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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