Business Development Mgr BAU Shanghai

优缺点分析

角色解读

• 可向高级业务发展经理或区域销售总监方向发展，负责更大范围的业务策略
• 有机会转向财富管理或私人银行等高端业务领域，提升专业深度
• 在汇丰这样的跨国银行，可以积累国际视野，未来可能调任其他国际岗位
• 负责支持新业务关系的建立和现有客户关系的维护，确保客户获得公平的服务结果
• 参与产品和新业务的推广，向客户传递市场信息和产品价值
• 协助制定渠道发展战略，制定并执行增加收入和拓展新业务的计划
• 与客户经理和产品专家协作，推动交叉销售机会，同时参与客户信用和尽职调查，维护银行声誉
• 扎实的销售与渠道管理能力，能有效开拓和维护销售网络
• 出色的客户服务和沟通能力，能建立长期客户信任
• 具备团队管理和领导经验，能激励团队成员达成销售目标
• 良好的英语和普通话沟通能力，适应跨国银行工作环境

申请策略

• 申请时表达对汇丰使命的认同，以及对跨境银行和财富管理的热情
• 准备详细的业务拓展案例，展示解决问题和结果导向的能力
• 突出销售业绩数据，如完成的业绩指标、客户增长等
• 强调团队管理经验，特别是带领团队达成目标的具体案例
• 展示渠道开发和维护的能力，描述如何拓展销售渠道
• 体现英语能力，如有海外经历或英语工作环境经验
• 了解汇丰的业务和产品，特别是财富管理相关
• 学习零售银行和财富管理的行业趋势，加深对客户需求的理解

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果来回答行为问题
• 结果导向，用具体数据说明成就
• 展现对银行风险和合规的理解，强调对客户利益的保护
• 请描述你如何开发和管理一个销售渠道？
• 你如何激励团队成员达成销售目标？
• 请举例说明你如何处理一个难以合作的客户或利益相关者
• 你如何理解客户尽职调查在银行业务中的重要性？
• 为什么对汇丰的财富管理业务感兴趣？