Senior Business Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向更高层级的银行保险总监、区域业务负责人发展，或在跨国金融机构中担任更广泛的渠道管理职务
• 作为保诚与星展银行（SCB）之间的关键桥梁，负责制定和执行联合销售策略，确保银行渠道的保费收入达标
• 深厚的银行保险行业背景、高阶的利益相关者管理能力、专业的销售培训与辅导技巧、以及处理高净值复杂案例的能力

申请策略

• 准备具体的成功案例，展示如何通过策略性合作解决业务痛点
• 强调在多任务高压环境下的时间管理和优先级排序能力
• 重点突出过往在银行保险渠道达成的具体业绩数据（如APE增长率）、成功建立的银行合作关系案例、以及团队管理和培训的具体成果
• 强化对高净值客户复杂需求的理解，提升跨文化沟通和谈判技巧，保持对最新监管政策和市场趋势的敏感度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果，展现战略思维和解决问题的系统性方法
• 请分享一个你成功推动银行渠道销售增长的典型案例
• 你是如何管理与银行高层及其他内部利益相关者的复杂关系的？
• 面对未达标的销售目标，你会采取哪些具体的纠正措施？
• 你如何评估和提升银行一线销售人员的专业能力？
• 深入研究保诚与星展银行当前的合作动态及市场定位
• 准备关于高净值保险产品设计及核保难点的专业见解
• 熟悉香港最新的保险监管政策