蚂蚁集团
蚂蚁数字科技-数字科技线-国际渠道拓展专家
蚂蚁数字科技-数字科技线-国际渠道拓展专家
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Fintech
Saas销售
商务谈判
市场分析
海外业务拓展
渠道管理
跨文化沟通
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂高薪、国际化平台、高挑战高回报的资深BD岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中业务拓展 50 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蚂蚁集团软件业务的海外渠道拓展，通过行业展会及商务社交等渠道开发海外潜在客户与集成商伙伴
主导合作谈判、方案制定及项目全流程跟进，协调内部资源确保交付与客户满意度，旨在建立长期稳定的海外合作关系并推动业务增长
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、财经类等相关专业及研究生优先
年以上海外业务拓展经验，有云，银行和Fintech行业BD经验者优先，熟悉海外市场运作模式和相关法规政策
有多年海外常驻经验优先
具备流利的英语听说读写能力，能够熟练运用英语进行商务谈判、邮件沟通和方案撰写
如有其他外语能力（根据目标市场而定），可重点优先考虑
出色的商务谈判技巧和沟通协调能力，能够与不同文化背景的客户和合作伙伴建立良好关系
具备较强的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求
具备较强的项目管理能力和执行力，能够有效协调资源，推动合作项目顺利实施
具有创新思维和开拓精神，勇于挑战，能够在复杂多变的市场环境中积极寻找机会
工作职责
客户开发与合作：通过线上线下渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，寻找并接触海外潜在客户、合作伙伴（包括但不限于软件经销商、系统集成商、大型企业客户等），建立和维护良好的业务关系，推动合作意向转化为实质性合作协议，有存量可落地客户者优先
市场调研与分析：研究海外软件市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，识别潜在的业务机会与市场空白点，为公司制定软件业务拓展战略提供数据支持和可行性建议
合作方案制定与谈判：根据客户需求和公司产品优势，制定个性化的合作方案，涵盖软件授权模式、技术支持服务、联合营销计划等内容
主导合作谈判过程，协调公司内部法务、财务、技术等部门，确保合作条款符合双方利益并达成双赢
项目跟进与执行：负责合作项目的全流程跟进，从项目启动到实施交付，确保项目按照既定计划顺利推进
与内部团队紧密协作，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障客户满意同时业务增长目标
业务关系维护：定期回访海外合作伙伴与客户，了解合作效果和新的需求，及时反馈并协调公司资源提供解决方案，提升客户忠诚度和合作伙伴粘性，促进长期稳定合作，挖掘更多业务合作机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蚂蚁集团全球领先的金融科技品牌，平台资源丰富，背书能力强
- 接触的都是大型集成商和企业级客户，单笔订单金额大，职业履历含金量高
- 能深入参与国际化业务，拓展全球视野和人脉
- 可能需要频繁出差或适应海外工作节奏，对身心素质要求高
- 适合具备丰富海外ToB销售经验、抗压能力强、渴望在国际化平台上施展才华的资深BD专家
缺点 / 挑战
- 海外市场竞争激烈，需面对不同国家的合规、法律和文化差异挑战
- 业绩压力较大，需从零开拓或深度维护高难度客户
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理（KA）或海外业务负责人方向发展
- 积累深厚行业资源后，也可转型为战略规划或合伙人角色
- 负责蚂蚁软件产品在海外的渠道建设，寻找并签约软件经销商、集成商等大型合作伙伴
- 制定针对海外市场的合作方案，主导商务谈判并协调内部资源完成项目交付
- 维护现有客户关系，挖掘二次合作机会，实现业务增长
- 具备5年以上海外B2B业务拓展经验，熟悉Fintech、云计算或软件行业
- 拥有极强的英语商务谈判能力及跨文化沟通能力
- 具备独立制定商业方案、处理复杂合同及项目管理的能力
申请策略
- 准备一份针对蚂蚁某款海外产品的初步市场进入或渠道拓展思路，展示你的战略思考能力
- 面试中重点体现你如何平衡短期业绩与长期伙伴关系
- 突出过往在海外成功开发的标杆客户案例，特别是与大型集成商或分销商的合作成果
- 量化销售业绩（如GMV、增长率、新客户数量）
- 强调在Fintech或SaaS领域的特定行业知识
- 强化对目标市场（如东南亚、欧洲）法律法规和商业习惯的了解
- 提升跨文化谈判技巧，学习如何处理复杂的国际合同条款
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述成功案例，重点突出数据分析、策略制定、跨部门协调及最终达成的商业价值
- 对于难题，强调沟通机制和共赢思维
- 请分享一个你成功开拓海外复杂市场的案例，你是如何克服障碍的？
- 面对不同的海外集成商，你会如何设计差异化的合作方案？
- 当内部产品/技术资源与外部客户需求冲突时，你如何协调解决？
- 你对当前Fintech或SaaS出海的主要挑战和机遇有什么看法？
- 深入研究蚂蚁集团的海外产品线（如WorldFirst、Alipay+等）及其主要竞争对手
- 了解目标市场的最新监管政策和行业动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业的资深岗位，薪资水平处于市场中高位，且通常伴随完善的福利体系和年终奖，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的Fintech和云服务领域，且面向国际市场，能提供广阔的职业成长空间和技能提升机会，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Fintech、Cloud、Software、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
海外BD岗位通常伴随较高的工作压力和频繁的出差/应酬，WLB相对一般，但具体办公模式未明确说明，存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
金融科技有助于提升全球金融服务的普惠性和效率，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业拓展。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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