瓴羊-业务BD-户外广告营销方向

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理、大客户经理方向发展，负责更高价值的KA客户
• 也可横向转型为营销策略专家或媒介采购专家
• 长期来看，具备商业洞察力和资源整合能力者可晋升为团队管理者或业务负责人
• 作为连接客户与媒体资源的桥梁，负责制定户外广告投放策略并执行落地
• 通过专业的营销顾问服务，帮助品牌客户实现营销目标，同时维护媒体合作关系
• 深入挖掘市场机会，探索创新的广告合作模式
• 具备扎实的整合营销和品牌策略知识，熟悉户外广告媒介采买流程
• 拥有出色的客户沟通、提案演示及文案撰写能力
• 具备较强的逻辑思维和数据敏感度，能熟练运用Office工具进行方案制作

申请策略

• 了解阿里瓴羊的业务生态及其在营销云领域的定位
• 研究当前户外广告市场的数字化趋势（如DOOH）
• 准备几个典型的营销案例，展示你如何解决客户痛点并达成商业目标
• 重点突出过往在整合营销、品牌策划或媒介代理方面的成功案例，特别是涉及户外广告或大型品牌项目的经验
• 量化展示你带来的客户增长、复购率提升或销售额贡献
• 强调你的提案能力和客户满意度
• 加强对AI技术在营销领域应用的理解，如程序化购买、精准投放等
• 提升数据分析能力，学习如何利用数据优化媒介策略

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例类问题
• 对于策略性问题，先阐述分析框架（如目标受众、媒介特性、预算约束），再给出具体解决方案，最后用数据验证结果
• 展现你的客户导向思维和解决问题的逻辑性
• 请分享一个你成功制定的媒介投放策略案例，你是如何平衡预算与效果的？
• 面对一个全新的户外广告客户，你会如何开展前期调研并制定初步方案？
• 如果客户对媒介效果提出质疑，你将如何沟通并调整策略以维持合作关系？
• 你对AI在广告营销中的应用有哪些了解？能否举例说明？
• 你如何处理与媒体供应商的关系，以确保获得最优的资源和支持？