渣打银行
Business Development Executive, Priority
Business Development Executive, Priority
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
合规风控
商业分析
商务拓展
客户关系管理
英语沟通
银行业务
销售策略
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
跨国银行优质平台，福利完善且注重WLB，侧重客户关系维护与销售增长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中业务拓展 23 个
市场机会
选择适中
厦门 · 业务拓展 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
渣打银行厦门分行招聘商务拓展专员，主要负责在目标市场挖掘商业机会，建立并维护客户关系，推动银行业务的可持续增长
你需要通过专业的金融解决方案满足客户需求，同时严格遵守合规与风险管理要求，实现客户价值与银行营收的双赢
最低要求
在银行业、金融服务或基于关系的商业环境中开发新业务机会并扩大客户组合的经验
在获取、入职、关系扩展和保留活动中建立和管理客户关系的能力
识别客户需求并将客户与合适的金融解决方案、产品或服务联系起来的能力
管理商业管道、收入增长计划或销售机会以实现业务目标的经验
与产品、风险、服务和运营利益相关者合作，在风险和行为框架内交付客户解决方案
具备商务英语能力
工作职责
开发新客户关系，将商业机会转化为可持续增长，特别是在目标客户群体中
通过了解客户目标、金融需求和增长机会来加强客户参与
通过识别深化现有客户关系和解决方案采用的机会来扩大钱包份额
通过值得信赖的关系和一致的客户服务结果交付，建立长期客户价值
通过有效的获取、关系扩展和机会转化推动可持续的收入增长
应用商业判断力平衡客户价值、盈利能力和长期关系成果
监控业务绩效、管道有效性和转化结果，以识别改善增长绩效的行动
将市场机会转化为有针对性的商业策略，支持客户获取、保留和品牌增长
通过纪律严明的管道管理、机会转化和主动客户参与推动收入增长
监控销售业绩、管道质量和转化结果，以确定需要额外关注或干预的领域
在追求机会时应用良好的商业判断力，确保精力集中在具有最大潜在影响的活动上
通过一致地执行销售和获取策略来支持业务增长目标
了解客户优先事项和业务目标，以识别银行可以创造价值的机会
将客户与解决金融需求和支持增长雄心的相关银行解决方案联系起来
与产品专家和利益相关者合作，开发改善商业和客户结果的客户提案
通过以解决方案为导向的参与、响应速度和有效交付来增强客户信心
按照监管要求和负责任的销售实践开展商务拓展活动，保护客户和银行
确保建议适合客户的需求和情况，促进公平的客户结果
识别并升级由获取或关系活动产生的行为、声誉和商业风险
在整个客户获取和关系生命周期中保持准确的记录和适当的治理
与产品、服务、风险和运营团队合作，支持客户解决方案的有效交付
协调利益相关者，推动机会从初步接触发展到实施和入职
通过与影响客户体验的团队进行有效协作，改善客户结果
建立内部网络，以加强响应速度、解决方案交付和商务拓展有效性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托渣打银行全球品牌优势，拥有稳定的客户资源和完善的培训体系
- 工作模式灵活，注重员工福祉
- 面临激烈的市场竞争，需持续达成业绩指标
- 合规要求严格，业务流程规范复杂
- 适合具备金融行业背景、擅长人际交往且对销售充满热情的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管或区域业务负责人方向发展，深耕零售或中小企业银行业务
- 负责在厦门市场开拓新客户，维护现有客户关系，挖掘金融业务机会
- 需要具备扎实的银行业务知识、出色的客户沟通与谈判技巧，以及合规意识
申请策略
- 了解渣打银行在亚太区的战略重点，展示你对跨文化商务环境的适应能力
- 突出过往在银行或金融机构的销售业绩、客户资源积累及成功案例
- 提升商务英语沟通能力，熟悉最新金融法规及合规要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和合规意识
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何在合规要求下平衡销售业绩与客户需求的？
- 面对激烈的市场竞争，你有什么样的获客策略？
- 准备具体的销售案例，研究渣打银行在厦门的业务亮点，复习基本的金融合规知识
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活88
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪酬、全面的福利保障（医疗、退休、保险）以及灵活的休假制度，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇Fair Pay Charter、competitive salary and benefits、Core bank funding for retirement savings, medical and life insurance、annual leave, parental/maternity (20 weeks), sabbatical (12 months maximum)、volunteering leave (3 days)、minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum、Proactive wellbeing support through Unmind、development courses for resilience、global employee assistance programme、sick leave、mental health first-aiders
成长发展
80较高
公司提供持续学习文化、技能重塑机会以及全球性的职业发展平台，有利于个人技能和职业视野的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning culture、opportunities to reskill and upskill、access to physical, virtual, and digital learning、development courses for resilience and other human skills
业务类型profit_center
工作生活
88较高
明确提及灵活的工作安排、充足的年假及带薪休假、心理健康支持等，对工作与生活平衡（WLB）有较好的支持。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible working options based around home and office locations、flexible working patterns、annual leave, parental/maternity (20 weeks), sabbatical (12 months maximum)、volunteering leave (3 days)、minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum、Proactive wellbeing support
使命价值
75中等
公司使命是‘驱动商业与繁荣’，强调多样性和包容性，具有一定的社会价值和行业影响力，但作为商业银行，其社会影响力更多体现在经济层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号drive commerce and prosperity through our unique diversity、inclusive and values driven organisation、celebrates our unique diversity
创新程度稳健跟随主流
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