渣打银行
Business Development Executive, Priority
Business Development Executive, Priority
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
交叉销售
信贷评估
合规与风控
客户关系管理
市场营销
沟通技巧
银行业务
高净值客户服务
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外资银行优质平台，薪酬福利优厚，WLB较好，侧重商业价值实现
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
渣打银行上海分行招聘商务拓展经理（Priority），主要负责通过多渠道获取潜在客户线索，维护非交易性高净值客户（NTB Affluent）
职责包括完成销售指标、交叉销售银行产品、提供优质的售前售后服务，并严格遵守反洗钱及合规要求
最低要求
拥有大专及以上学历
具备1年或以上金融或按揭/房地产行业工作经验
有相关银行业经验者更佳
熟悉银行产品、政策及业务战略
具备良好的信贷评估和营销技能，能够解读财务信息
个人诚信良好，过往无纪律处分记录
具备优秀的沟通和演讲能力
形象气质佳，性格良好，具备良好的商务礼仪
工作职责
参与促销活动，达成或超越既定销售目标
通过各渠道获取的线索，与非交易性高净值客户（NTB Affluent）建立联系
采取深思熟虑且富有创意的方法满足客户需求，提升竞争优势和业绩
积极交叉销售银行其他产品/服务，确保完成年度财务预算
提供高质量、高效的售前和售后服务
准备并汇总准确的销售活动报告
基于共同的目标和方法论开展工作
明确角色分工，避免重复劳动
履行职责时负责实施并遵守反洗钱（AML）要求
理解并遵守当地法律法规及渣打银行内部政策规定的个人问责制
密切关注适用的法律和法规发展，有效加强内部控制
勤勉尽责地履行工作职责，作为个人或团队成员贡献力量，避免任何实际或潜在的法律制裁、监管处罚、重大财务损失或对银行的声誉影响
对未能遵循相关规则和流程、未适当履行职责负责，并实施纠正措施
配合任何关于监管失败的调查或审查，如问责审查
策略方面：了解并理解集团的业务战略和模式
业务方面：了解集团运营的更广泛业务、经济和市场环境
流程方面：负责执行和监督预算流程
人员与人才方面：以身作则建立合适的文化和价值观
确保持续的人员培训和开发
雇佣、聘用和留住高素质人才
审查团队结构/容量计划
为直接下属设定和监控职位描述和目标
风险管理方面：识别、评估、监控、控制和缓解风险
解释集团的财务信息，识别关键问题并制定适当的控制措施
担任风险控制所有者
治理方面：评估集团交付有效治理、监督和控制的安排的有效性
了解监管框架和要求
监管与商业行为方面：展示典范行为，践行集团价值观和行为准则
承担个人责任，将最高标准的道德规范融入全行
识别、升级、缓解和解决风险、行为和合规事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托渣打银行强大的国际品牌和全球网络，为客户提供差异化服务
- 享有完善的福利体系，包括补充医疗保险、退休金计划和灵活的休假制度
- 提供持续的学习资源和职业发展机会，有助于提升专业技能
- 高净值客户服务难度大，需要极高的专业素养和耐心
- 适合具备金融行业背景、热爱销售工作、注重职业稳定性和品牌背书，且具备较强抗压能力和合规意识的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的销售业绩压力和合规要求，需平衡业务拓展与风险控制
- 外资银行内部流程复杂，跨部门协作可能存在挑战
角色解读
- 初级客户经理可向高级客户经理、资深财富顾问方向发展，逐步管理更大规模的客户资产
- 长期来看，可晋升为团队主管、区域销售经理或转入银行的其他核心业务部门（如私人银行、企业银行）
- 负责开拓和维护非交易性高净值客户（NTB Affluent），通过多渠道获取线索并进行深度挖掘
- 执行交叉销售策略，推广渣打银行的各类金融产品与服务，以达成个人及团队的业绩指标
- 同时提供优质的售前咨询与售后支持，确保客户满意度
- 具备扎实的银行业务知识，特别是信贷评估和财务分析能力，能够准确解读客户财务状况
- 拥有优秀的沟通技巧和商务礼仪，能够建立信任关系
- 严格遵守合规与反洗钱（AML）规定，具备风险意识
申请策略
- 关注渣打银行的企业文化和价值观，在面试中体现对多元化和包容性的认同
- 准备具体的销售成功案例，展示如何解决客户痛点
- 突出过往在金融或房地产行业的销售经验，特别是高净值客户维护案例
- 强调信贷评估、财务分析和交叉销售的具体成果
- 展示良好的合规记录和职业素养
- 加强对外资银行产品体系的理解，提升英语沟通能力（如需对接国际客户）
- 学习最新的财富管理知识和合规法规
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点展示你的专业能力、客户导向思维以及对合规的重视
- 结合具体数据说明你的业绩贡献
- 请分享一个你成功维护或开发高净值客户的案例
- 你是如何进行客户尽职调查和信贷评估的？
- 在面对严格的合规要求时，如何平衡销售业绩？
- 你对渣打银行的‘优先’（Priority）服务理念有什么理解？
- 深入研究渣打银行的产品线和最新市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值65
薪资福利
85较高
外资银行通常提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，包括补充医疗、退休金和灵活休假，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇competitive salary、Core bank funding for retirement savings、medical and life insurance、annual leave、parental/maternity (20 weeks)、sabbatical (12 months maximum)、volunteering leave (3 days)
成长发展
80较高
公司提供持续的学习文化、再技能培训机会和明确的职业发展路径，有利于个人技能和职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning culture、opportunities to reskill and upskill、development courses、succession planning
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供灵活的工作安排和丰富的休假制度，包括远程办公选项和较长的育儿假，对工作生活平衡有一定支持。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working options、flexible working patterns、Time-off including annual leave、parental/maternity (20 weeks)、sabbatical (12 months maximum)
使命价值
65中等
作为一家历史悠久的跨国银行，其使命是推动商业繁荣和连接全球市场，具有一定的社会影响力，但主要侧重于商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号drive commerce and prosperity、connecting clients to our differentiated network
创新程度稳健跟随主流
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