阿里巴巴
菜鸟-销售经理-亚太仓储业务部
菜鸟-销售经理-亚太仓储业务部
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
仓储自动化
供应链管理
商务谈判
英语/日语/韩语
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、国际化平台、侧重仓储自动化大客户销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4490 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责亚太区仓储自动化集成业务的销售工作，重点攻克标杆客户并完成年度签约目标
通过深耕行业圈层、提供技术型解决方案及维护大客户关系，推动项目交付与复购，同时协同内部资源为客户提供一站式物流自动化服务
最低要求
本科及以上学历，物流工程、自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先（客情资源优秀者可适当放宽条件）
年以上仓储自动化行业销售经验，头部集成商经验优先
优秀的商务谈判能力与大客户关系维护能力，有成功的大型项目落地案例，千万以上项目经验优先
良好的跨部门沟通协调能力，能有效整合技术、售前、交付等多方资源
能适应较高频出差，具备较强的自驱力和结果导向
熟练使用英语，或日语、韩语等小语种者优先
工作职责
KA客户攻坚：负责亚太区自动化集成业务销售，重点攻克标杆客户，完成年度签约目标
圈层深耕：聚焦并深耕行业做批量复制
攻关ka客户并持续复购落地
方案驱动：深入理解仓储自动化业务，技术型导向销售
目标达成：承担细分行业线年度签约目标中的个人份额，确保签约额与回款额按期达成
客户运营：建立KA客户长期关系，推动项目交付与二期拓展，提升复购率
内部协同：协同物流科技内部资源，为客户提供一站式物流自动化解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里菜鸟平台，接触头部客户资源丰富，职业背书强
- 涉及前沿的仓储自动化技术，行业前景广阔
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差，业绩压力较大，对跨部门资源整合能力及抗压能力要求极高
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、热爱挑战、具备国际化视野及良好语言能力的资深销售人才
角色解读
- 可向销售总监、大区总经理方向发展，或转型为供应链解决方案专家，深耕行业垂直领域
- 负责亚太区域仓储自动化集成项目的销售开拓与客户维系，重点攻克关键大客户（KA）
- 具备深厚的仓储自动化行业背景知识，拥有出色的商务谈判技巧及大客户关系管理能力
申请策略
- 准备详细的过往销售业绩数据及典型客户案例，展示解决复杂商业问题的能力
- 突出千万级以上大型项目的成功案例，强调在仓储自动化或物流领域的客户资源积累
- 强化对仓储自动化技术原理的理解，提升多语言商务沟通能力，优化项目全生命周期管理技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出个人贡献、策略思考及最终量化成果
- 请分享一个你成功攻克的千万级大客户案例，你是如何切入和推进的？
- 面对复杂的仓储自动化项目，你如何协调技术、售前和交付团队以确保落地？
- 你对亚太区仓储自动化市场的趋势有什么看法？
- 如何应对高强度的出差工作和业绩考核压力？
- 深入研究菜鸟近期在亚太区的业务动态及竞争对手情况，准备2-3个具有代表性的成功销售案例，熟悉仓储自动化主流技术方案
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的高级销售岗位，薪资竞争力强，福利体系完善，符合市场高标准。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
涉及前沿的仓储自动化技术与国际化业务，能提供广阔的职业发展空间和技能提升机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈仓储自动化、集成业务、物流科技
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要适应较高频出差，工作强度较大，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过推动物流自动化升级，提升全球供应链效率，具有一定的行业价值和社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs