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餐饮收银SAAS大客户商务经理
餐饮收银SAAS大客户商务经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas软件
关系维护
客户开发
沟通谈判
解决方案销售
餐饮行业
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂背书、成长资源丰富、聚焦餐饮数字化赛道，但需承担销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6050 个在招 · 其中大客户销售 59 个
市场机会
选择适中
天津 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
负责区域连锁餐饮品牌的SaaS产品销售，通过调研和拜访挖掘客户痛点并提供解决方案
同时负责客户关系维护与回访，协同内部部门提升用户满意度并推动产品迭代，最终达成销售业绩目标
最低要求
岗位职责:
负责区域连锁餐饮品牌的销售工作，通过调研、拜访了解商户的经营现状，通过电话或面访的形式约见客户，了解客户经营痛点，提供匹配的SaaS一体化解决方案
负责客户关系的维系和定期回访工作，建立良好的长期合作关系，与公司各部门配合，及时响应用户的反馈和建议，提高用户满意度并推动产品迭代
执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标
及时更新销售过程产生的数据和文件，确保信息在数据库中得到正确的维护
岗位要求:
大专以上学历，具备一年以上的销售工作经验，热爱销售工作，有餐饮行业、SaaS行业经验和大客户销售经验优先
具备较强的沟通能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩
有强烈的事业心、使命感和求知欲，不满足现有答案，乐于探索，并形成自己的独到见解
善于自我驱动、为实现自己的理想和目标，甘愿承受压力，冷静，可靠，沉着
工作职责
负责区域连锁餐饮品牌的销售工作，通过调研、拜访了解商户的经营现状，通过电话或面访的形式约见客户，了解客户经营痛点，提供匹配的SaaS一体化解决方案
负责客户关系的维系和定期回访工作，建立良好的长期合作关系，与公司各部门配合，及时响应用户的反馈和建议，提高用户满意度并推动产品迭代
执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标
及时更新销售过程产生的数据和文件，确保信息在数据库中得到正确的维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团强大的平台生态和品牌影响力，获客信任度高
- 接触大量头部连锁餐饮客户，能积累宝贵的B2B销售经验和行业人脉
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，适合销售新人快速成长
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏较快，对体力和精力有一定要求
- 渴望在高增长互联网大厂锻炼销售能力、抗压能力强、喜欢与人打交道并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需完成季度/年度销售指标
- SaaS产品推广需要较强的专业讲解能力，学习成本初期较高
角色解读
- 纵向可晋升为高级销售经理、区域销售总监，负责更大规模的团队和业务指标
- 横向可向SaaS产品经理、客户成功经理或行业咨询专家方向发展，积累深厚的行业洞察
- 深入餐饮商户一线，通过实地拜访和调研挖掘其在数字化经营中的痛点
- 针对连锁餐饮品牌定制并推销美团SaaS一体化软硬件解决方案
- 维护大客户关系，协调内部资源解决客户问题，促进复购与增购
- 具备B2B大客户销售技巧，能独立开拓和维护重要客户
- 熟悉餐饮行业业务流程及数字化转型趋势
- 优秀的沟通谈判能力和抗压能力，能适应高频次的客户拜访
申请策略
- 面试时重点展现对餐饮行业的洞察力和对美团业务的理解
- 准备具体的成功案例来证明你的销售逻辑和客户价值传递能力
- 突出过往在大客户销售领域的业绩数据（如销售额、增长率）
- 强调在餐饮、零售或SaaS行业的从业经验
- 展示解决复杂客户问题和跨部门协作的案例
- 提前了解美团餐饮SaaS产品线及其竞品情况
- 强化商务谈判技巧和SPIN销售法等专业方法论
- 提升对餐饮行业数字化痛点（如降本增效、会员营销）的理解深度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于异议处理类问题，采用‘共情-探询-方案-验证’的逻辑框架
- 强调以客户需求为中心的价值导向
- 请分享一个你成功攻克大型客户的案例，你是如何发现痛点并达成合作的？
- 面对餐饮商户对SaaS系统的抵触或价格敏感，你会如何说服他们？
- 你如何规划和管理你的销售漏斗，以确保业绩目标的达成？
- 如果客户投诉产品问题，而技术部门暂时无法解决，你会如何处理？
- 深入研究美团餐饮系统的最新产品和功能亮点
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市巨头企业的正式员工，提供具有市场竞争力的薪资结构和完善的福利保障，但销售岗位收入高度依赖绩效，波动性较大。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
85较高
公司提供体系化的培养机制和丰富的资源支持，有助于员工快速掌握SaaS销售技能和行业知识，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、数字化经营、供应链管理系统
成长机会成熟的培养体系、体系化的人才培养机制、丰富资源和机会支持、培养全局视野
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要承担一定的业绩压力和出差/外勤需求，WLB相对一般，但公司未明确提及高强度加班文化，整体处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于推动餐饮产业的数字化和智能化升级，帮助商户提升效率和体验，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号长期致力于餐饮产业数字化、智能化、帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本...强化经营能力
创新程度积极采用新技术
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