京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
市场分析
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背景、业绩导向、高压高回报的销售岗位，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，负责在山东省内承接并拆解年度销售目标
主要职责包括客户分层管理、解决方案销售、全流程商务谈判及市场动态分析，旨在通过深耕高价值客户和拓展空白市场来确保业绩达成
最低要求
具备大型企业区域市场开拓经验，熟悉解决方案销售流程，能独立完成从需求挖掘到方案呈现
拥有跨区域客户分层运营与空白市场拓展能力，能合理分配资源提升触达率
能独立操盘销售全流程，协调内部资源确保合同执行，并持续分析市场动态与客户反馈
具备敏锐的市场洞察力，能从一线信息中识别趋势，驱动销售策略调整
有使命感与自我驱动力，以深耕市场、创造客户价值为目标，坚持高标准并持续突破
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
承接年度销售目标，拆解为季度、月度执行计划并监控每日进度，确保业绩达成
梳理区域内客户结构与潜力，分层配置销售资源，重点深耕高价值客户并拓展空白市场以降低流失
主动沟通客户需求，基于产品与服务提供针对性解决方案，建立长期合作伙伴关系
独立负责询盘、报价、合同谈判与签订全流程，协调内部部门确保执行到位
收集市场动态与客户反馈，定期分析形成判断并为公司策略调整提供建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书和基础设施，获客难度相对较低
- 平台规范，职业履历含金量高
- 工作节奏较快，对自我驱动力要求极高
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩考核压力，需频繁应对市场竞争和客户流失风险
- 适合抗压能力强、结果导向、具备B2B大客户销售经验且渴望在高平台挑战高薪的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或供应链解决方案专家方向发展，积累行业资源后晋升空间广阔
- 负责京东物流在山东省内的整体销售目标达成，将年度指标拆解为日常执行动作
- 具备大客户开发、解决方案设计、商务谈判及跨部门协调能力，需有敏锐的市场洞察力
申请策略
- 面试时重点展示你对山东本地物流市场的洞察，以及如何利用京东资源解决客户痛点的具体思路
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、成功的大客户案例、以及解决复杂供应链问题的方案能力
- 强化对京东物流产品线（仓配一体、冷链、快运等）的理解，提升数据化分析客户潜力的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、资源整合及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开拓空白市场或挽回流失客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 你如何平衡短期业绩压力与长期客户关系的维护？
- 如果内部资源无法完全满足客户需求，你会如何处理？
- 深入研究京东物流的最新业务动态和山东地区的物流市场格局，准备1-2个针对性的客户解决方案构想
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
京东作为上市巨头，薪资体系完善且具有竞争力，但销售岗收入高度依赖绩效，稳定性略低于职能岗。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
72中等
岗位涉及复杂的解决方案销售和资源整合，能显著提升商业思维和项目管理能力，但技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和出差需求，WLB相对较差，JD中未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过优化供应链效率间接服务社会，具有一定的商业价值和社会影响力，但非公益导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号创造客户价值
创新程度积极采用新技术
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