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商场大客户销售-华东
商场大客户销售-华东
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai应用
Ka管理
商业拓展
数据分析
策略规划
购物中心
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
互联网大厂KA销售，侧重数据与AI赋能，晋升空间大，但需适应快节奏高压环境
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6050 个在招 · 其中大客户销售 59 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 510 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区购物中心KA客户的开拓与维护，基于美团平台能力制定线上运营策略与解决方案
通过数据分析与AI工具辅助进行经营诊断，整合营销资源推动合作落地，旨在提升商户经营效率并实现业务增长
最低要求
本科及以上学历，3年及以上工作经验，具备良好的职业素养和商业理解
拥有3年商业体从业经验，在港资、外企商场工作者优先
具备扎实的数据分析能力，能独立完成经营分析与客户生意规划
了解并能使用 AI 工具辅助提升工作效率（如生成分析报告、客户方案撰写、市场洞察等）
具备高度责任心和自驱力，沟通协作能力强，结果导向，韧性强，理解能力强，能适应快节奏工作环境
工作职责
客户开拓与维护：负责华东购物中心KA客户开拓与深度维护，建立稳固的客户关系，持续挖掘深度合作机会，完成广告目标及会员打通
生意规划与策略制定：深入了解客户经营现状，结合美团/点评平台能力，为客户制定专业的线上运营策略与解决方案，推动线上线下经营协同增长
数据分析与智能化经营诊断：借助平台数据工具及 AI 辅助分析手段，定期输出客户经营诊断报告，精准识别生意机会与问题，驱动客户经营持续迭代优化
资源整合与合作落地：整合平台营销、用户、产品等多方资源，推动客户在品牌营销、会员活动、用户运营等领域的深度合作，确保合作策略高质量落地
行业洞察与方法论沉淀：持续研究购物中心动态，借助智能化工具提升洞察效率，打磨客户合作方法论，预判行业趋势，反向推动平台产品与机制优化
优先资格
有3年商业体从业经验，在港资、外企商场工作者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团核心流量平台，资源丰富，接触的都是头部优质商户
- 公司推进AI化转型，工具赋能强，能提升工作效率
- 晋升通道清晰，团队氛围相对简单
- 要求具备较强的数据分析能力和商业洞察力，对综合素质要求高
- 适合有商业地产/购物中心背景，渴望进入互联网大厂，且具备较强数据思维和抗压能力的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要适应互联网大厂的快节奏工作环境，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售负责人发展，或转型为专注于本地生活行业的商业分析师/战略顾问
- 负责华东地区大型购物中心的客户关系维护与新客开拓，是连接平台与头部商家的桥梁
- 需要具备B端大客户销售技巧、扎实的线下商业体运营知识、以及利用数据和AI工具进行经营诊断的能力
申请策略
- 面试前深入研究目标购物中心的业态特点及痛点，准备针对性的线上化运营思路，展现你的商业敏锐度
- 重点突出过往在购物中心或大型商业体的KA客户管理经验，展示具体的业绩增长案例
- 强调数据分析能力及使用AI工具解决实际问题的经历
- 提前熟悉美团/大众点评的平台规则和商家后台操作
- 学习基础的数据分析逻辑，提升Excel或BI工具的使用熟练度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例，重点突出“发现问题-制定策略-执行落地-量化结果”的闭环思维
- 强调数据驱动决策的过程
- 请分享一个你成功开拓或维护大型KA客户的案例，你是如何制定策略的？
- 面对购物中心线上化转型的痛点，你会如何利用美团平台资源提供解决方案？
- 你如何使用数据分析或AI工具来辅助你的销售决策和客户经营诊断？
- 你如何看待当前本地生活服务市场的竞争格局？
- 梳理过往最成功的3个销售案例，准备好详细的数据支撑
- 了解美团最新的市场动态和产品功能
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市互联网巨头，薪资福利体系完善，KA岗位通常具有较高的绩效提成潜力，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
85较高
岗位明确提及AI化工具体系赋能及因人制宜的晋升通道，处于高速增长的业务板块，有利于技能积累和职业跃迁。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、数据分析、智能化工具
成长机会因人制宜的晋升发展通道、持续的成长和发展机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求适应快节奏工作环境，虽提及AI提效，但销售岗位本质仍面临业绩压力和客户维护的工作强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
业务涉及改善消费者生活服务体验和助力商家数字化转型，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号共建美好的生活服务体验、健康的商家生态
创新程度积极采用新技术
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