施耐德
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户关系管理
工业自动化
解决方案销售
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企大厂、高薪福利、强使命感、销售导向、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中大客户销售 46 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的现场销售代表，你将负责济南地区的战略客户管理，通过顾问式销售和价值驱动的方案推动业务增长
你需要建立深厚的客户关系，协调内外部资源以确保项目交付，并利用数据分析识别市场机会，最终实现收入与客户满意度目标
最低要求
具备中级水平的客户管理能力，能在客户组合中策划战略举措并协调资源
拥有中级水平的顾问式销售技能，提供以解决方案为导向的销售方法，满足客户的效率和可持续发展需求
具备中级水平的客户关系管理能力，培养深度合作伙伴关系，推动长期业务增长
具备中级水平的财务敏锐度，能分析商业案例并阐述价值主张以支持决策
具备中级水平的行业知识，理解市场趋势和客户挑战，定位相关解决方案
具备中级水平的谈判能力，在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易
具备中级水平的销售漏斗管理经验，执行从开发到成交的销售流程
具备基础水平的利益相关方管理能力，协调内部和外部合作伙伴以交付客户成果
工作职责
利用顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户创建并执行战略增长计划
在运营和高管层面发展牢固的客户关系，推动长期业务成果
协调内部资源和外部生态系统，最大化产品组合机会并确保项目成功交付
利用数据分析和客户洞察识别机会，实现收入和满意度目标
优先资格
具备战略思维能力，能够识别机会并将其转化为可执行的增长计划
拥有强大的影响力，能够调动利益相关方并推动团队和生态系统之间的协同
具备成长型思维，拥有适应能力以应对不断变化的客户需求和市场动态
具备出色的沟通能力，能够向不同受众清晰阐述复杂的解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气品牌知名度高，平台稳定，福利体系完善
- 接触高端战略客户，职业履历含金量高
- 注重可持续发展，符合现代职场价值观
- 需要频繁出差拜访客户，对体力和精力有要求
- 市场竞争激烈，需持续学习新产品知识
- 适合具备3年以上B2B销售经验、抗压能力强、善于沟通且对工业自动化行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 作为外企销售，KPI压力较大，需承担明确的收入指标
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，或转向售前技术支持、客户成功管理等岗位
- 负责济南地区战略客户的开发与维护，通过顾问式销售提供自动化、电气化等解决方案
- 需要精通B2B大客户销售技巧，具备财务分析能力和商务谈判能力，熟悉工业行业市场
申请策略
- 申请前研究施耐德电气的最新可持续发展报告和核心产品线
- 面试时展现‘IMPACT’价值观，特别是‘精进’和‘共赢’的特质
- 突出过往在大客户销售中的业绩数据（如销售额增长率、关键客户获取数量）
- 强调解决复杂商业问题的能力
- 展示对能源管理和自动化行业的理解
- 提升财务基础知识，以便更好地进行价值主张阐述
- 加强演讲与演示技巧，以应对高管层面的汇报
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据分析在决策中的应用
- 强调以客户为中心的价值创造过程
- 请分享一个你成功搞定难缠大客户的案例，你是如何制定策略的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何通过价值销售而非价格战赢得订单？
- 你如何理解施耐德电气的可持续发展理念，并将其融入你的销售工作中？
- 请描述一次你协调内部资源解决客户紧急问题的经历
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘到成交的全流程
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
施耐德电气作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的外企福利体系（五险一金、补充医疗、年假等），对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇全方位奖励、专业发展支持、安全的环境、五险一金、补充医疗
成长发展
80较高
公司提供专业的销售能力提升培训和职业发展通道，且身处工业自动化与数字化前沿领域，有利于技能积累和行业视野拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、数据分析
成长机会专业发展支持、推进职业发展、提升技能
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要较高的灵活性和出差频率，虽然外企文化相对人性化，但业绩导向意味着一定的工作强度，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位描述强烈强调可持续发展、效率提升和社会影响力，契合追求工作意义和社会价值的求职者，使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造真正的影响、效率和可持续发展目标、更具韧性、更高效率、更可持续的世界、可持续发展愿景
创新程度积极采用新技术
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