阿里妈妈-服饰客户营销顾问（商业化）-杭州

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向资深营销顾问、行业专家或销售管理岗位发展
• 横向可拓展至更广泛的品类商业化运营或转岗至客户成功、产品运营等领域
• 作为阿里妈妈在服饰行业的营销顾问，你需要直接对接品牌方或代理商，制定并执行广告投放策略
• 利用阿里妈妈的数据产品和广告工具，帮助客户提升ROI，从而完成公司的广告营收KPI
• 需要精通阿里妈妈或字节巨量引擎等主流广告平台的投放逻辑
• 具备较强的B端客户沟通能力和大客户管理经验
• 拥有敏锐的商业洞察力，能将客户需求转化为可执行的营销方案

申请策略

• 面试时准备1-2个完整的客户成功案例，展示你如何发现问题、制定策略并达成结果
• 展现你对阿里生态的理解和热情
• 突出过往在零售/服饰行业的营销业绩，特别是使用数字广告工具提升GMV或ROI的具体案例
• 强调KA客户维护经验和跨部门协同解决问题的能力
• 深入研读阿里妈妈最新的产品手册和案例库，了解服饰行业的数字化营销趋势
• 提升数据分析能力，学会用数据讲故事

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题，重点突出你的策略思考和执行细节
• 对于行业趋势题，结合数据和具体现象进行分析，体现专业性
• 请分享一个你成功帮助客户提升广告投入产出比的案例
• 你如何看待当前服饰行业在电商平台上的营销趋势？
• 如果客户对当前的广告效果不满意，你会如何沟通和处理？
• 你熟悉阿里妈妈的哪些广告产品？它们的核心优势是什么？
• 复习阿里妈妈核心产品（如超级推荐、引力魔方、万相台等）的功能和适用场景
• 梳理自己过往最亮眼的销售或营销项目数据