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蚂蚁集团-高校解决方案专家-家空间
蚂蚁集团-高校解决方案专家-家空间
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
商务拓展
数据分析
解决方案架构
资源整合
项目管理
高校市场
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
大厂高薪平台、高校赛道社会价值高、侧重从0到1开拓，但工作强度与WLB平衡需考量
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中业务拓展 50 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责蚂蚁集团「家空间」产品在高校场景的市场开拓与解决方案落地
通过洞察高校教职工福利、校友服务等需求，设计定制化方案并推动试点项目，构建高校生活服务生态，实现从商务切入到标杆案例复制的全流程闭环
最低要求
具备面向高校推广数字化/创新产品的成功实战经验
熟悉高校客户的项目立项、采购招标及决策流程，具备良好的高校关系处理能力
拥有从0到1策划并落地标杆项目的完整经验，具备优秀的方案设计与价值论证能力
具备资源整合能力，能联动内外部合作伙伴提升方案吸引力
具备极强的自驱力与创业心态，能在资源有限、环境复杂的背景下独立解决问题
具备扎实的商业分析与数据思维，能通过数据试点向客户清晰论证产品价值与ROI
工作职责
负责「家空间」产品在高校场景的市场开拓，独立重点高校的商务切入、需求洞察及方案落地
针对高校教职工福利、校友服务等场景，结合内部产品能力与外部生态资源，设计定制化解决方案
推动创新产品在传统组织内的价值验证，通过试点项目积累数据，打造可复制的标杆案例
链接内外部合作伙伴，构建高校生活服务生态，提升产品竞争力与用户粘性
协调内部产品与运营资源，确保试点项目的高质量交付，沉淀标准化推广手册与实施SOP
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托蚂蚁集团强大品牌与技术平台，资源丰富
- 高校赛道稳定且具有社会价值
- 锻炼从0到1开拓新市场的能力
- 高校体制复杂，决策链条长，需极强的耐心与政治智慧
- 有ToG/ToB教育行业背景，擅长资源整合与复杂项目攻坚，具备创业者心态的资深人士
缺点 / 挑战
- 需在资源受限下独立破局，压力较大
角色解读
- 可向高校行业垂直领域负责人、区域业务总经理或集团战略级大客户管理方向发展
- 深入高校场景，挖掘教职工福利和校友服务需求，制定并落地数字化解决方案
- 具备高校渠道资源、B2B商务谈判能力、解决方案设计及项目全周期管理能力
申请策略
- 准备1-2个完整的标杆案例复盘，展示如何解决复杂利益相关者问题及最终成果
- 突出在高校领域的成功案例，特别是从0到1搭建体系、搞定关键决策人及量化ROI的数据
- 强化对高校信息化政策、采购流程的理解，提升商业计划书撰写与演讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点强调遇到的阻力、采取的差异化策略以及最终的可量化成果
- 请分享一个你主导的高校数字化项目从0到1落地的全过程及难点
- 面对高校复杂的采购流程，你如何制定突破策略？
- 如何评估一个新方案在高校场景的ROI并说服校方？
- 深入研究蚂蚁集团“家空间”现有产品矩阵，了解当前高校市场的痛点与竞品动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
蚂蚁集团作为头部大厂，薪资福利处于行业高位，且C轮后企业稳定性较强，对补偿性动机满足度很高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及从0到1开拓新市场及构建生态，对个人综合能力提升显著，但属于执行层面的专家岗，晋升路径相对固定。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、数据分析、ROI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
互联网大厂通常工作强度较高，且该岗位需要独立开拓市场，可能涉及频繁出差或应对复杂局面，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
服务于高校师生，改善校园生活体验，具有一定的社会公益属性和教育信息化推动意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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