德国莱茵TÜV

Business Development Executive (Cybersecurity / Wireless / Mobile)

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.0万 · AI 参考估算

香港特别行政区

其它

本科

全职员工仅现场办公业务拓展

业务拓展

Iot

合规认证

客户关系管理

市场调研

普通话

网络安全

英语

值不值得投

78综合评分

综合评分 78

知名外企BD岗，福利丰厚双粮，聚焦前沿IoT安全，社会价值高，WLB信号中性。

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.3万

与业务拓展中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

33 个在招

市场机会

选择面较广

香港特别行政区 · 业务拓展 · 62 个在招

职位详情

关于这个职位

负责物联网(IoT)网络安全业务的拓展，依据国际标准（如EN系列）协助开发测试能力

通过市场调研、客户挖掘和建立销售管道，推广网络安全认证服务，并为客户提供相关培训与支持

最低要求

计算机科学/信息工程/网络安全或相关专业本科学历

具备强大的分析和解决问题的能力，能够做出数据驱动的决策

精通英语和普通话

优秀的沟通技巧

自我激励、自驱力强、具有团队精神且以客户为中心

能够提供解决方案并提供卓越的服务

理解密码学原理、网络基础及常见协议通信安全

欢迎对网络安全/移动/IoT技术有浓厚兴趣的应届毕业生申请

工作职责

根据国际标准（例如 EN 18031, EN 303 645, EN 62443 等）开展 IoT 网络安全业务拓展

协助开发网络安全测试能力

进行市场调研，以发现潜在客户和新市场细分领域

通过 prospecting 和 networking 建立合格的销售线索管道

与潜在客户互动，了解其 IoT 安全挑战

支持营销和销售活动

在需要时为外部客户提供培训

优先资格

拥有网络安全/移动/IoT技术的知识和经验者佳

AI 洞察

优缺点分析

优点

依托TÜV Rheinland全球知名品牌背书，行业壁垒高，客户资源稳定
提供双粮、绩效奖金及完善的保险福利，职业稳定性强
市场竞争激烈，需不断开拓新市场
适合对网络安全感兴趣、具备良好沟通能力、渴望在国际化平台发展的销售或业务拓展人才

缺点 / 挑战

需要同时具备技术理解力（网络安全/IoT）和销售技巧，对复合型人才要求较高

角色解读

可向资深业务拓展经理、区域销售总监发展，或在网络安全认证领域成为专家顾问
专注于物联网(IoT)领域的网络安全业务拓展，识别潜在客户需求
掌握网络安全基础知识（如加密、协议安全），具备优秀的商务沟通和市场分析能力

申请策略

展示你对‘安全与质量’使命的认同，以及在多元化团队中工作的适应能力
突出过往在B2B销售、特别是科技或认证领域的业绩记录
强调对IoT安全标准的理解及双语沟通能力
补充学习常见的网络安全标准（如EN 303 645）及IoT架构知识，提升技术对话能力

面试指南

使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例
对于技术问题，采用‘化繁为简’的策略，将技术风险转化为客户能理解的商业价值（如品牌声誉、合规成本）
你如何向非技术背景的客户解释IoT网络安全的重要性？
请分享一个你成功开拓新客户或解决复杂客户需求的案例
你对EN 303 645等物联网安全标准有多少了解？
你如何规划和管理你的销售管道？
研究TÜV Rheinland在IoT安全领域的最新服务和成功案例
熟悉基本的网络安全术语和主流认证流程

职位点评

薪资福利85

成长发展75

工作生活70

使命价值80

薪资福利

85较高

JD明确提及Double Pay（双粮）、Performance Bonus及多种假期和保险福利，薪酬结构在传统行业中具有较强竞争力。

薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）

福利待遇Double Pay、Performance Bonus、Medical, Dental and Life Insurance、Annual Leave、Maternity Leave、Paternity Leave、Marriage Leave、Compassionate Leave、Company Outing Allowance、Long Service Award、Festival Bonus and Special Gratuity、On-the-job training as well as Training Sponsorship / Subsidies

成长发展

75中等

公司提供On-the-job training及Training Sponsorship，且涉及前沿的IoT网络安全领域，有助于技能成长。

技术前沿前沿/新兴技术

技术栈Cybersecurity、IoT、Mobile、Wireless、Cryptography、EN 18031、EN 303 645、EN 62443

成长机会On-the-job training、Training Sponsorship / Subsidies、continuous learning、expand your expertise

业务类型profit_center

工作生活

70中等

提供丰富的假期类型（婚假、丧假、陪产假等）和公司团建津贴，体现对员工生活的关怀，但具体工作强度未明确说明。

工作模式未明确

办公地点市区核心地段

加班情况未提及（无法判断）

工作生活平衡Public Holidays、Annual Leave、Maternity Leave、Paternity Leave、Marriage Leave、Compassionate Leave、Company Outing Allowance

使命价值

80较高

职位核心价值在于保障产品安全和合规，直接服务于消费者安全和国际贸易标准，具有显著的社会正向影响力。

行业发展稳定成熟行业

社会影响正向社会影响力较高

使命信号make products safe and compliant with standards、shape a future where safety and quality go hand in hand、forefront of safety, quality, and innovation

创新程度积极采用新技术

这份工作值不值得投