多邻国
Senior Business Development Manager, China
Senior Business Development Manager, China
发布于 34 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
咨询背景
商务拓展
战略合作
数据分析
英语流利
谈判技巧
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪外企BD岗，全球化平台与社会使命感并重，但需承受业绩压力与频繁出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.7万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责多邻国在中国市场的业务拓展，通过建立和管理战略合作伙伴关系驱动用户增长、变现及品牌影响力
你需要从寻找机会到谈判签约全流程主导合作，制定数据驱动的商业计划，并协调产品、市场等多部门资源确保项目落地与ROI最大化
最低要求
在数字消费科技（B2C）领域拥有业务发展经验，成功开发过推动增长或变现的合作伙伴关系
具备雄心壮志，有通过建立长期外部关系、跨团队协作推动执行以及测试扩展方法取得卓越成果的记录
拥有从交易寻源、构建商业案例、谈判协议到驱动和跟踪结果的完整合作伙伴关系生命周期经验
拥有咨询或投资银行工作经验
具备批判性思维和结构化思考能力，能够构建并传达引人入胜的数据驱动叙事
能够频繁进行国际旅行，特别是前往匹兹堡（总部）和纽约
工作职责
利用市场洞察和对合作伙伴格局的理解，为中国区的合作伙伴关系制定并沟通有效的战略
建立、优先排序并管理符合多邻国增长、变现和品牌目标的合作伙伴管道
主动寻找机会并将它们从初次会议推进到签署协议和发布
开发引人注目的、数据驱动的商业案例，量化影响，对齐利益相关者，并为执行获取资源
领导谈判并构建平衡的价值交换
与法律团队合作处理条款清单和合同，以高效推进同时保护多邻国的利益
建立明确的成功指标和报告机制
监控发布后的表现，解决故障并迭代以最大化投资回报率
与产品/设计/工程团队紧密合作，影响对启动战略合作伙伴关系至关重要的产品集成
与全球和本地市场营销团队合作，通过令人兴奋的活动放大合作伙伴关系的发布
优先资格
拥有移动应用变现经验（订阅、广告等）
在多市场生活和工作过的经历
来自知名大学的MBA学位
对让高质量语言学习普及给每个人的使命充满热情
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部教育科技公司，品牌影响力大，平台资源丰富
- 薪资透明且高于市场平均水平，包含股权激励，福利体系完善
- 国际化工作氛围，有机会与全球顶尖团队协同，提升职业视野
- 工作内容具有社会意义，致力于推广优质教育资源
- 需要频繁出差至美国总部，对工作生活平衡有一定要求
- 竞争激烈，需不断开拓新的合作伙伴关系以维持增长势头
- 适合拥有咨询/投行背景、具备丰富B2C BD经验、英语流利且适应高强度快节奏工作的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 作为外企，需应对复杂的跨时区、跨文化协作挑战
- 对中国市场增长压力大，需持续证明BD策略的有效性
角色解读
- 向更高层级的业务负责人或中国区业务总经理方向发展
- 转型为更广泛的战略投资或生态合作专家
- 在多邻国全球范围内轮岗，参与其他国际市场的业务拓展
- 负责多邻国在中国市场的战略合作伙伴挖掘、谈判与落地
- 制定区域BD战略，建立并管理合作伙伴管道，确保与公司增长目标一致
- 撰写数据驱动的商业计划书，协调内部产品、市场、法务等资源推进项目
- 监控合作效果，优化ROI，并通过营销活动放大合作影响力
- 深厚的B2C数字科技行业BD经验，熟悉移动端变现模式
- 极强的结构化思维与数据分析能力，能构建有说服力的商业案例
- 优秀的谈判技巧与跨文化沟通能力，具备咨询或投行背景者优先
- 项目管理能力，能独立推动复杂项目从0到1的全流程
申请策略
- 准备详细的过往成功案例，重点阐述你在其中的角色、策略及最终结果
- 了解多邻国的最新产品动态与中国市场策略，展现对公司的深入了解
- 面试中注重展示逻辑思维与数据敏感度，这是该岗位的核心考察点
- 突出过往在B2C领域成功搭建战略合作伙伴关系的案例，量化增长/变现成果
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动决策和优化商业模型
- 体现咨询或投行背景带来的结构化思维与财务建模能力
- 展示跨团队协作与复杂项目管理的成功经验
- 深入理解移动端应用变现机制（订阅、广告等）的最新趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰陈述案例
- 强调数据支撑：在回答中融入具体指标（如GMV、用户增长率、ROI等）
- 展现战略思维：不仅关注执行，更要说明背后的逻辑与长期价值
- 体现协作能力：突出如何在多方利益中寻找平衡点并推动进展
- 请分享一个你从零开始建立并成功落地的战略合作伙伴案例，你是如何克服困难的？
- 如果让你为多邻国在中国设计一个新的合作伙伴策略，你会怎么做？
- 请举例说明你如何利用数据分析来支持你的商业决策或谈判过程
- 你如何处理与内部不同部门（如产品、法务）之间的利益冲突？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
JD明确给出了较高的年薪范围（约68万-92万人民币），加上股权激励，整体薪酬包极具竞争力，远超市场平均水平，能极好地满足补偿性动机。
薪资信号偏高 (5.7千–7.7万/月)
成长发展
80较高
作为已上市的大型外企，提供全球化的工作平台和与世界级人才共事的机会，有助于提升专业技能和职业视野，发展性动机得到较好满足。
技术前沿主流现代技术
成长机会limitless learning opportunities、daily collaborations with world-class minds
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然是大厂，但明确要求频繁国际旅行（特别是去美国），且BD岗位通常伴随一定的业绩压力，WLB可能不如纯后台岗位，因此生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
多邻国以‘让教育普及’为使命，具有显著的社会正向影响力，对于看重工作意义和社会价值的求职者来说，这是一个重要的吸引力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号develop the best education in the world and make it universally available、life-changing mission to develop education、make high-quality language learning accessible to everyone
创新程度积极采用新技术
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