中国平安
个代业务部队伍发展岗
个代业务部队伍发展岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
铜陵市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
项目管理
客户关系管理
销售管理
现场销售
客户发展
远程销售
面对面销售
AI 估算 · 8k–12k
平安为大型上市险企，铜陵非一线城市，3-5年销售管理岗薪资中等偏上，有绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责个代业务部的队伍发展工作，包括通过面对面和远程方式向新老客户进行销售，评估客户需求并推荐合适产品，同时制定销售提案、进行产品展示，并通过开发潜在客户建立长期业务关系
适合有3-5年个代业务经验、擅长现场销售和项目管理的求职者
最低要求
本科以上学历，有3-5年个代业务部队伍发展岗工作经验
担任现场销售、项目管理
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 平安是全球500强，品牌背书强，职业稳定性高
- 铜陵市场竞争相对较小，利于积累客户资源
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，发展空间大
- 公司提供完善的培训体系，有助于快速提升销售技能
- 销售业绩压力大，需完成每月指标，工作强度高
- 需要频繁出差或外出拜访客户，对体力要求较高
- 保险行业竞争激烈，客户维护和开发需长期投入
- 适合目标明确、抗压能力强，喜欢挑战性工作并追求高收入的销售型人才
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或团队主管，带领销售队伍
- 向销售培训或产品专家方向发展，成为业务骨干
- 在平安体系内跨部门转岗，如个代业务部其他岗位或核保、理赔等
- 通过面对面和远程渠道向新老客户销售保险产品，完成销售目标
- 评估客户需求，提供个性化产品建议和解决方案
- 制定销售提案、演示报告，并进行产品展示
- 开发潜在客户，建立长期合作关系，实现多次销售
- 扎实的销售技巧和客户关系管理能力，能快速建立信任
- 熟悉保险行业产品知识，能精准匹配客户需求
- 项目管理经验，能独立推动销售流程并达成指标
- 优秀的沟通演讲能力，能有效进行产品展示
申请策略
- 面试时准备1-2个成功的销售案例，展示从需求挖掘到成交的全过程
- 了解平安个代业务的发展方向和公司文化，在面试中体现认同感
- 突出3-5年保险个代业务销售经验，重点展示业绩数据和客户开发成果
- 强调项目管理能力，例如主导过的销售项目或团队协作案例
- 列出客户关系维护的具体成果，如客户满意度、续保率等
- 体现销售技能证书或培训经历，提升专业度
- 提前学习平安现有保险产品体系和销售话术
- 强化客户关系管理（CRM）系统使用能力，如Salesforce等
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于压力问题，展示积极心态和具体应对策略，如目标分解、时间管理等
- 观点类问题需结合行业知识和个人理解，保持正面和理性
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对销售指标压力？请举例说明
- 在客户需求与公司产品不匹配时，你会怎么处理？
- 描述一次你带领团队或项目完成销售目标的经历
- 你如何看待保险行业的前景？
匹配度报告
51
综合匹配度
平安个代业务销售岗，薪资面议但绩效主导，工作压力大，缺乏灵活性和明确发展保障。
适合人群
适合以薪酬和绩效激励为主要动力，愿意接受现场销售和高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活40
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
薪资面议，但平安为大型上市企业，福利体系完善，预计基本薪资在行业中等水平，加上绩效奖金，整体收入有竞争力。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展匹配
50较低
职位描述未明确提及培训或晋升通道，但平安作为巨头企业通常有内部培养体系，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需要大量外出和拜访客户，工作灵活度低，可能面临加班和出差，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，职位缺乏明确使命感信号。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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