咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 业绩优秀可晋升为高级咨询顾问或团队主管，带领小团队
• 内部有机会转岗至其他金融业务线，如理财、保险等
• 积累客户资源后，可向区域经理或营销管理方向发展
• 向客户主动宣传和介绍平安的金融产品，包括信贷、保险等，解答客户疑问
• 通过电话或面对面沟通，促成客户成交，完成个人销售任务
• 收集市场信息和客户反馈，维护好客户关系，提升复购率
• 熟悉信贷知识和营销技巧，能够清晰解释产品条款
• 具备良好的沟通能力和市场开拓能力，能主动发掘客户
• 有客户资源或金融从业经验者优先，需要较强的抗压能力

申请策略

• 面试时展现对金昌本地市场的了解，可带上自己拟定的开拓计划
• 强调稳定性，因为销售岗位人员流动大，公司看重长期意愿
• 突出过往销售业绩或客户开发案例，用数据量化成果
• 强调金融知识或相关证书，如银行从业、证券从业等
• 展示沟通能力和人际资源，如曾维护的大客户
• 提前学习平安的主流金融产品知识，如新一贷、车险等
• 练习销售话术和电话沟通技巧，提升转化率

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示成就
• 对于压力问题，强调积极心态和具体应对方法，如分解目标、复盘改进
• 对于产品问题，展示学习意愿，即使不熟悉也要表现出快速学习能力
• 请介绍一下你过往的销售经验，最成功的一次案例是什么？
• 如果你开发的客户对产品不满意，你会怎么处理？
• 你如何看待销售业绩压力？你会如何设定自己的目标？
• 你对平安的哪些产品比较熟悉？请简单介绍一下
• 你有哪些客户资源？如何获取新客户？