中国平安
团体业务部 客户经理
团体业务部 客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
包头市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户服务
项目管理
客户关系管理
战略咨询
渠道销售
保险理赔
保险知识
机动车辆保险
AI 估算 · 6k–9k
保险行业客户经理岗位，大型上市公司，1-3年经验，包头地区薪资水平中等偏上，结合岗位要求与地域因素估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责企业、政府及平台客户的团体业务拓展与维护，提供售前售中售后全流程服务
需要分析乳业、风电、新能源等行业特性，拓展合作
同时收集市场信息、推动线上用户，并与产品部门沟通优化
适合有一定销售经验、善于沟通和行业分析的求职者
最低要求
管理学门类-工商管理类-会计学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-公共管理类-公共关系学、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业，本科以上学历，有1-3年团体业务部客户经理工作经验
参加过咨询项目-战略咨询、咨询项目-管理咨询、IT项目-实施项目、IT项目-运维项目、投资项目-生产性项目、投资项目-非生产项目类项目，担任战略与规划、销售管理、项目管理、渠道销售、现场销售
熟悉金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、金融专业知识-保险类技能-保险理赔、金融专业知识-保险类技能-保险知识、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
负责公司企业、政府、平台等对公客户的业务拓展和维护工作，为客户提供售前、售中、售后全流程服务
把握市场发展方向，分析乳业、风电、草原生态、汽车、新能源、建筑工程、文旅健养等领域业务及国内外客群的特性，拓展公司业务
负责各类市场信息收集、用户线上推动、合作伙伴痛点挖掘与协助解决、营销策划，与产品部门沟通并归纳优化点
参与调研和理解保险市场渠道销售布局、落地应用场景，不断优化业务品质
AI 洞察
优缺点分析
- 加入中国平安这类大型上市企业，平台稳定，品牌影响力强，有助于积累高端客户资源
- 接触多行业（乳业、风电、新能源等），拓宽行业视野，提升综合业务能力
- 薪资待遇在包头地区具有竞争力，附带完整的福利保障体系
- 销售岗位通常面临业绩压力，需完成拓展指标，工作节奏可能较快
- 需要同时应对多行业客户，对快速学习行业知识的能力要求较高
- 保险行业竞争激烈，需持续维护客户关系，避免客户流失
- 适合性格外向、善于沟通、抗压能力强，有一定销售或保险经验，希望在稳定平台深耕团体业务的人
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管或区域销售负责人方向发展
- 积累行业资源后，可转型为产品经理或渠道管理岗位，拓宽职业路径
- 在平安体系内可参与内部培训，向团体业务部管理层晋升
- 负责企业、政府及平台客户的团体业务拓展与维护，提供售前咨询、售中支持与售后服务
- 分析乳业、风电、新能源等多个行业特性，制定针对性业务拓展策略，推动合作落地
- 收集市场与渠道信息，协调内外部资源优化业务品质，参与营销策划
- 掌握客户关系管理、保险理赔及机动车辆保险等保险专业知识
- 具备战略咨询或管理咨询项目经验，能够进行行业分析与渠道销售
- 拥有销售管理与项目管理能力，能独立完成客户维护与拓展
申请策略
- 提前了解平安团体业务的产品体系（如企业财产险、责任险等），面试时能结合具体产品谈拓展思路
- 关注包头及周边地区的重点行业动态，面试中展示对当地市场的了解
- 突出过往的团体客户销售经历，尤其是企业、政府或平台客户的拓展与维护案例
- 强调参与过的战略咨询或管理咨询项目，体现分析与规划能力
- 列出具体掌握的保险技能（如机动车辆保险、理赔流程等），以及取得的销售业绩数据
- 补充对乳业、风电、新能源等行业基础知识的学习，以便面试时展现行业洞察
- 强化客户关系管理工具（如CRM系统）的使用，提升销售效率
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出具体数据和成果
- 展现结构化思维：先分析客户需求，再匹配产品方案，最后说明跟进维护
- 强调团队协作与资源整合：提及如何协调公司内部产品、理赔等部门支持
- 请分享一次你成功拓展大客户的经历，你是如何建立关系的？
- 如果让你拓展包头本地的新能源企业客户，你会如何制定计划？
- 你认为团体业务的客户经理需要具备哪些核心能力？
- 当客户对保险方案提出异议时，你会如何处理？
- 你如何看待平安在团体保险市场的竞争优势？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安团体客户经理，平台稳定，行业接触广，但销售压力大、WLB一般。
适合人群
最适合重视平台稳定、希望通过业务拓展积累行业经验、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资处于包头地区市场水平，大型上市公司提供稳定福利，但JD未明确薪资范围，补偿性中等。
薪资信号未披露 (6K-9K/月)
成长发展匹配
70中等
接触多行业客户可积累丰富经验，但JD未提及晋升或培训，发展性有一定空间但非核心亮点。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，工作地点固定，JD未体现WLB信号，销售岗位通常压力较大，生活化满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业具有社会风险保障意义，但作为销售岗对个人使命感激励有限，行业稳定但非高增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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