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中国平安
河源中支政企业务分部客户
立即应聘

河源中支政企业务分部客户

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

河源市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售技巧
需求分析
产品展示
远程销售
提案制作
政企客户
面对面销售

AI 估算 · 8k–15k

平安为大型上市险企,政企客户销售岗位薪资含绩效,河源地区中位水平约1.1万/月。

职位详情

关于这个职位

该职位是中国平安河源中支政企业务分部的客户经理,主要负责面向政企客户的销售工作,包括面对面和远程销售,评估客户需求并提供解决方案

适合有3-5年相关经验、本科以上学历的求职者,工作地点在河源市

最低要求

本科以上学历,有3-5年河源中支政企业务分部客户工作经验

工作职责

岗位职责: 综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售,包括:•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求,为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲,并进行产品展示•识别并接触潜在客户,建立关系以产生销售和重复性业务

匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平安为世界500强,品牌背书强,客户信任度高,利于销售
  • 政企客户业务稳定,客户粘性高,可积累长期资源
  • 收入与业绩挂钩,优秀者薪酬上限高,激励充分
  • 公司提供完善的培训体系和职业发展通道
  • 政企客户决策周期长,关系维护复杂,需要耐心和策略
  • 河源市场相对较小,客户资源有限,需持续开拓
  • 适合有销售经验、善于与人打交道、抗压能力强、希望在金融保险行业长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售压力大,需完成明确的业绩指标,工作强度较高

角色解读

  • 可向高级客户经理、区域销售总监方向发展,管理更大客户群或团队
  • 积累政企资源后,可转向业务拓展或渠道管理岗位
  • 在平安体系内,有机会跨部门转岗至产品、运营等中后台岗位
  • 通过面对面或远程方式,向政企客户销售保险、金融产品及解决方案
  • 评估客户需求,提供定制化建议,并制作投标书、提案和报告
  • 开发新客户并维护老客户关系,促成重复业务
  • 根据销售目标达成情况获取薪酬,业绩导向明显
  • 优秀的沟通和谈判能力,能够有效影响客户决策
  • 较强的需求分析和方案设计能力,能匹配产品与客户需求
  • 熟悉政企客户销售流程,具备投标和提案经验
  • 具备3-5年相关行业销售经验,了解河源当地市场

申请策略

  • 关注平安的企业文化和价值观,在面试中展现契合度
  • 提前了解河源当地政企客户行业分布,制定初步开拓计划
  • 突出政企客户销售经验,尤其是河源本地客户资源
  • 量化过往销售业绩,如年销售额、客户数量、中标率等
  • 强调方案制作、投标、产品展示等具体能力
  • 展示与平安或保险行业相关的背景知识
  • 学习保险、金融产品知识,了解平安的产品体系
  • 提升PPT制作和演讲能力,以便更好地展示方案

面试指南

  • 用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化回答案例问题
  • 展示以客户为中心的思维,强调需求分析和解决方案匹配
  • 体现积极心态和韧性,举例说明如何克服困难
  • 请分享一个你成功开发政企客户的案例
  • 你如何评估客户需求并推荐合适的产品?
  • 面对客户拒绝,你会如何应对?
  • 你对平安的产品体系了解多少?
  • 你如何看待销售业绩压力?

匹配度报告

56
综合匹配度

平安政企销售岗,薪资与业绩挂钩,发展空间一般,适合本地销售人才。

适合人群
适合追求稳定收入和职业发展、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值40

薪资福利匹配

75中等

薪资与业绩挂钩,平安品牌保障稳定性,但底薪可能不高,整体补偿性中等偏上。

薪资信号未披露(AI估算:8K-15K/月)

成长发展匹配

60中等

公司有培训体系,但JD未明确晋升路径,发展性一般。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

仅现场办公,销售工作需频繁外出,WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

40较低

保险销售社会影响力中性,行业成熟,意义感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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