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河源中支政企业务分部客户
河源中支政企业务分部客户
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
河源市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
销售技巧
需求分析
产品展示
远程销售
提案制作
政企客户
面对面销售
AI 估算 · 8k–15k
平安为大型上市险企，政企客户销售岗位薪资含绩效，河源地区中位水平约1.1万/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安河源中支政企业务分部的客户经理，主要负责面向政企客户的销售工作，包括面对面和远程销售，评估客户需求并提供解决方案
适合有3-5年相关经验、本科以上学历的求职者，工作地点在河源市
最低要求
本科以上学历，有3-5年河源中支政企业务分部客户工作经验
工作职责
岗位职责: 综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安为世界500强，品牌背书强，客户信任度高，利于销售
- 政企客户业务稳定，客户粘性高，可积累长期资源
- 收入与业绩挂钩，优秀者薪酬上限高，激励充分
- 公司提供完善的培训体系和职业发展通道
- 政企客户决策周期长，关系维护复杂，需要耐心和策略
- 河源市场相对较小，客户资源有限，需持续开拓
- 适合有销售经验、善于与人打交道、抗压能力强、希望在金融保险行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成明确的业绩指标，工作强度较高
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监方向发展，管理更大客户群或团队
- 积累政企资源后，可转向业务拓展或渠道管理岗位
- 在平安体系内，有机会跨部门转岗至产品、运营等中后台岗位
- 通过面对面或远程方式，向政企客户销售保险、金融产品及解决方案
- 评估客户需求，提供定制化建议，并制作投标书、提案和报告
- 开发新客户并维护老客户关系，促成重复业务
- 根据销售目标达成情况获取薪酬，业绩导向明显
- 优秀的沟通和谈判能力，能够有效影响客户决策
- 较强的需求分析和方案设计能力，能匹配产品与客户需求
- 熟悉政企客户销售流程，具备投标和提案经验
- 具备3-5年相关行业销售经验，了解河源当地市场
申请策略
- 关注平安的企业文化和价值观，在面试中展现契合度
- 提前了解河源当地政企客户行业分布，制定初步开拓计划
- 突出政企客户销售经验，尤其是河源本地客户资源
- 量化过往销售业绩，如年销售额、客户数量、中标率等
- 强调方案制作、投标、产品展示等具体能力
- 展示与平安或保险行业相关的背景知识
- 学习保险、金融产品知识，了解平安的产品体系
- 提升PPT制作和演讲能力，以便更好地展示方案
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 展示以客户为中心的思维，强调需求分析和解决方案匹配
- 体现积极心态和韧性，举例说明如何克服困难
- 请分享一个你成功开发政企客户的案例
- 你如何评估客户需求并推荐合适的产品？
- 面对客户拒绝，你会如何应对？
- 你对平安的产品体系了解多少？
- 你如何看待销售业绩压力？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安政企销售岗，薪资与业绩挂钩，发展空间一般，适合本地销售人才。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
薪资与业绩挂钩，平安品牌保障稳定性，但底薪可能不高，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
60中等
公司有培训体系，但JD未明确晋升路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售工作需频繁外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险销售社会影响力中性，行业成熟，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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