怪物饮料
Key Account Manager - Shanghai, China
Key Account Manager - Shanghai, China
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
PowerPoint
Microsoft Office
FMCG
Sales
Business Planning
AI 估算 · 15k–25k
外资快消企业，上海，3-5年大客户经理经验，薪资具竞争力，中位数约20k/月。
职位详情
关于这个职位
作为怪物饮料的关键客户经理，你将负责管理上海区域的重要战略客户，制定业务计划并推动销售增长，协调内部团队与外部合作伙伴，确保高效执行
这个职位需要你在快消行业有3-5年大客户管理经验，熟悉便利店或超市渠道
最低要求
Prefer a Bachelor's Degree in the field of Business Administration, Finance or related field of study.
Additional Experience Desired: Between 3-5 years of experience in Key account management in fast-moving consumer goods industry (FMCG) industry (preference of food/beverages/alcoholic drinks or daily chemicals).
Additional Experience Desired: Between 3-5 years of experience in sales in retail, wholesaler, and distributor environment.
Computer Skills Desired: Proficient user of Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Additional Knowledge or Skills to be Successful in this role: Basic English (listening, speaking, reading and writing skills) preferred. Familiar with the operational model of key account channels (focus of convenience stores or supermarket channel).
工作职责
Responsible for the operational management of key national accounts, establishing long-term strategic partnerships.
Formulate annual, quarterly business plans for clients based on the company’s business strategy and product policies.
Analyze client needs, provide customized solutions, explore potential collaboration opportunities, and drive the implementation of new products and projects.
Coordinate with internal and external partners (regional sales teams, marketing, business planning, finance, supply chain, external suppliers, etc.), follow up and drive project progress to ensure efficient execution.
Monitor and analyze client sales data, inventory turnover, etc., and adjust strategies in a timely manner to improve performance. Regularly prepare client business reports and provide feedback to management on market trends and competitive information.
Development of incentive campaigns with customers and partners.
Other duties as assigned.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 怪兽饮料品牌影响力强，产品深受年轻消费者喜爱，销售增长空间大
- 作为关键客户经理，直接负责战略客户，能积累高端客户资源和高价值谈判经验
- 外企文化相对灵活，注重个人发展，有机会参与全球性项目
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏较快，对体力和抗压能力有一定要求
- 内部协调涉及多个部门，需要较强的沟通和项目管理能力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要保持持续的销售增长，季度末可能加班
- 适合在快消行业有2-4年销售或客户管理经验，希望进入国际化品牌、挑战高薪的求职者
角色解读
- 在怪兽饮料内部，可晋升为高级客户经理、区域销售经理，管理更大范围的客户和团队
- 横向可转向品类管理、渠道营销或销售运营等职能
- 积累快消行业大客户资源后，可跳槽至其他国际快消品牌担任类似或更高级职位
- 管理怪兽饮料在上海的核心战略客户，制定年度和季度业务计划，推动销售目标和市场份额增长
- 分析客户需求，提供定制化解决方案，协调内部跨部门团队（销售、市场、财务、供应链等）确保项目高效执行
- 监控销售数据和库存周转，定期输出业务报告，并根据市场反馈调整策略
- 需要3-5年快消行业大客户管理经验，熟悉便利店或超市渠道的运营模式
- 精通Microsoft Office（特别是Excel和PPT），能够进行数据分析和业务汇报
- 具备基本的英语沟通能力，能够处理英文邮件和会议
- 优秀的协调和谈判能力，能够建立长期战略合作伙伴关系
申请策略
- 怪兽饮料文化强调个性和创新，建议在简历或面试中体现自己的独特想法和行动力
- 申请时务必提交英文简历，并注意简历格式整洁
- 突出在快消行业中管理关键客户的业绩，比如曾负责的年销售额、增长百分比或成功案例
- 强调与便利店或超市渠道合作的经验，以及如何推动新品进场、促销活动等
- 展示数据分析能力，例如通过Excel进行销售预测、库存分析等具体事例
- 如有英语工作环境经验，务必在简历中突出
- 如果英语较弱，可以针对性提升商务英语口语和邮件写作能力
- 熟悉快消行业常用的零售数据分析工具（如Nielsen、IRI）会加分
面试指南
- 对于业绩类问题，使用STAR法则：Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果），量化成果
- 对于假设性问题，展示结构化思维：先分析问题核心，再提出具体步骤（如数据诊断、跨部门沟通、试运行等），最后评估风险
- 对于品牌理解问题，提前研究怪兽饮料的市场定位和主要竞品，结合自己的见解回答
- 请描述你之前管理的一个关键客户，你是如何制定计划并实现增长目标的？
- 如果我们的新品在便利店的铺货率低于预期，你会如何推动？
- 你如何协调内部不同部门（如市场、供应链）来满足客户需求？
- 你如何看待怪兽饮料在竞争激烈的能量饮料市场中的优势？
- 请分享一次你与客户谈判的经历，你是如何达成双赢的？
匹配度报告
64
综合匹配度
外资快消，中等薪资，成长性较好，但WLB受限，出差频繁。
适合人群
追求薪资和职业发展，能接受销售压力和不规律出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资在上海快消行业处于中等偏上水平，外企福利较完善，但具体薪资未明确，竞争力有待确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
职位有明确的成长路径，能积累大客户管理经验，但JD未提及具体培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在上海，需要频繁出差，且未提及弹性办公或远程工作，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
怪兽饮料品牌年轻有活力，但快消行业竞争激烈，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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